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龙湖、武汉白沙天杰等。本文为《新商业LAB》原创内容。 未经授权严禁转载！
前言
回望2024年10月，位于武汉江南新兴活力城区白沙洲的“龙湖武汉白沙天街”（以下简称白沙天街），凭借顽强的毅力和无畏的战略决心，即使面对疫情反复等多重挑战。 秉承长远主义的价值取向，我们顶着巨大的压力成功开业。
2023年10月，迎来一周年、继续霸占大众点评“白沙洲购物热榜NO.1”的白沙天街，舞蹈大赛、线上线下联动和品牌互动等热烈表演，展现了白沙商业商业旗帜向上的活力区。
当前城市商业市场，大大小小的商场和品牌商户已经熬过了三年的疫情冲击，但仍要面对整体环境低迷、消费降级的压力。 在越来越长的市场底部期，只有眼光突出、实力突出、思维良好的龙头企业和运营团队，才能逆势与城市并进，与城市一起领跑。
#01
充满活力的周年庆典
从整体业绩来看，2023年10月28日至29日周年庆期间，白沙天街总客流量突破18万人次，总销售额突破1800万元。 更难得的是，会员消费占比高达80%。
作为一家开业仅一年、地处城市新兴商圈的新商场，白沙天街在本次活动中的表现令人惊叹。 也凸显了项目与周边客户群体的互信不断增强，消费粘性不断增强。 性别。
○周年庆活动现场气氛
品牌表现方面，周年庆典期间，我美影院、潮宏基、NIKE KICKS、安踏、HKTVE DANCE 5个品牌销售额位居“湖北第一”； 、I DO、中国金、周六福、博等11个品牌销量位居“武汉NO.1”； 小米之家、UR、李宁、NO ONE ELSE等9个品牌销量跻身“武汉TOP3”。
如果说白沙天街自开业以来，已经成为整个白沙洲消费者广泛认可和熟知的“美食基地”，那么包括新零售、黄金珠宝、时尚潮品等热门品类的泛零售业态也正日趋成熟。一个操作员。 以及品牌所期待的“性能引擎”。
○周年庆活动人气
由于跨界联动，本次活动白沙天街汇聚了超乎消费者想象的丰富活动，其中包括五粉敢想派对、高校舞蹈大赛、B站百万UP大师KPOP等热门表演舞龙等的出现，最大限度地激发了白沙商圈的多元活力。
项目所在的白沙商圈人口密集，拥有众多年轻家庭聚集的现代化社区。 它也是一座大学城，拥有多所高等院校。 白沙天街运营团队精心带来符合目标客群心理需求、能点燃年轻人群兴奋点的产品。 Dot的跨界活动不仅恰到好处，而且深得人心。
○周年纪念活动的舞台表演
#02
与城市同步发展的商业地标
因地制宜差异化定位
白沙天街作为龙湖商业在华中地区布局的首个“双天街环线TOD”城市综合体，也是商圈首个高品质购物中心。 从项目伊始，龙湖商业就凭借丰富的运营经验和清晰的本土思维，打造出满足多元化客户群体需求、符合新城发展趋势的“区域示范项目”。
○龙湖武汉白沙天街近景
为了提高年轻家庭的生活质量，在白沙田街之前，白沙洲地区是武汉著名的“#眠城市”。 住宅区星罗棋布，交通设施不断完善，城市公园相继揭幕。 但一直缺乏高端品质的商业设施。
另一方面，白沙洲是武汉重点发展的“宜居新城”。 也是武汉市常住人口增长最快的地区之一。 周边常住居民已超过45万，其中大部分是在这里买房定居的年轻家庭。 。 正是针对核心客群的消费需求，定位为“区域品质家庭聚集中心”的白沙天街A座应运而生。
○白沙田大街A馆活动当天现场
打造年轻人娱乐高地，白沙洲片区不仅有大规模的现代化住宅区和庞大的家庭客户群，还有以黄家湖大学城为核心的大学集群。 以白沙天街为中心，周边地区集中有10多所高等院校，师生超过10万。
由此，基于客群细分消费偏好定位的“青年娱乐中心”的白沙天街B馆诞生了。 聚集社交、时尚、运动、娱乐等年轻潮流内容，建立白沙商圈。 是“夜生活高地”，与拥有美食矩阵和零售集群的白沙天街A馆形成1+1>2的乘数效应。
○白沙天街整体鸟瞰图，右为A楼，左为B楼
得益于对目标客户群体的深入了解和需求细化，以及对“双天街”项目的精准定位和分段管理，白沙天街有坚定的信心跨越市场底部，并获得了盈利以及后续的良好表现。 受到市场的广泛认可。 截至2023年6月，白沙田大街A栋、B栋出租率分别高达100%、95%。
○活动当天白沙街的人气
发现需求并设定基准
为了深度挖掘周边客群的消费潜力，持续激发整个商圈的商业活力，白沙天街一方面利用行业领先的“龙珠”会员生态系统，全面打通多元商圈。项目内立体商业、商户、住宅及地产板块。 场景。
更为难得的是，白沙天街别出心裁地推出了项目独有的“趣白沙”会员系列。 短短一年时间，就获得了高粘性、高活跃度、高复购率的龙珠会员，持续与市场竞争。 与互联网热门品牌合作，为会员带来不断新奇的体验，引领白沙商圈品质生活方式。
武汉白沙天街
，竖起大拇指
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○白沙天街携手#CITY WALK玩转白沙#系列活动
另一方面，白沙天街也积极响应当地政府号召，以身作则，承担起推动区域夜间经济升级、构建友好生态场景的社会责任。
例如，在白沙天街A馆，商圈首个主题集装箱夜市“泥香街”以美食娱乐为核心内容，独特的日式咖啡馆与夜间饮酒活动跨界联动，带来未来效益给周边居民。 前所未有的精彩夜生活不仅丰富了室外街区的烟火氛围，也为区域商业升级提供了示范。
○人气“泥乡区”
在白沙天街B栋，宠物友好街“星宠大道”占地近1000平方米。 分为宠物漫步区、萌宠训练场、社交休闲区等，并设有宠物安全饮水和卫生间设施。 为宠物搭建了新的社交记忆点，并结合各类主题活动，成为深受周边宠物爱好者喜爱的“新宠物散步胜地”。
○星宠大道推荐官「小发豆球球」
前期精准的定位，为白沙天界立于不败之地奠定了坚实的基础； 积极的本土化思维，为白沙天杰提供了无畏前行的方向。 同时，龙湖商业的平台运营优势和品牌资源矩阵为白沙天街的逆势爆发提供了充沛的能量。
#03
印记组合的最佳体验
进入场景和氛围的中心
白沙天界能够实现循环式成长，不仅需要项目团队在整体运营维度上的思考和努力，更需要在现场氛围和日常活动中的奉献和孜孜不倦。 在各方共同努力下，专属白沙天街的独特印记，叠加全国联动IP活动，共同创新白沙商圈未来生活方式。
引起共鸣的原创活动。 白沙天街自开业以来，立足于深入了解不同客户群体的内心需求。 不仅带来夏季首届仲夏戏剧节、冬季首届冰雪嘉年华等热门活动吸引亲子顾客，更有明星明星云集。 见面会、明星互动会、王者荣耀特别活动等特殊活动，连接着万千粉丝的情感需求。
○用戏剧筑梦·首届仲夏戏剧节
○武汉三镇明星互动活动
行业领先的联动活动，深谙消费者心理的白沙天街也依托龙湖全国平台优势，通过66天街疯狂节、天街欢乐季等IP活动与现场商家全面联动，“ “品牌自有折扣+满额送龙珠券”的限时优惠，释放超强产品力，带动全店业绩飙升。
○白沙天街特色活动吸引众多家庭顾客
○白沙天界的IP活动带动了人气和业绩。
品牌阵容优势明显
在市场底部盘整期，白沙天街不仅拥有兼具规模优势和品牌资源的集团支持，更有策略灵活、行动果断的项目团队。 实力与努力的结合，帮助项目吸引了品牌投资，尤其是首店的引入。 它带来不断的惊喜。
开业伊始，白沙天街就引进了300多个优质品牌，其中约50%是首批进入该地区的品牌。 他们在大众餐饮、网红茶饮、潮流零售、亲子家庭、休闲娱乐等品类上发力，成为一股推动力。 升级后的商圈已成为区域商业标杆，长期占据大众点评“白沙洲购物热门榜第一名”。
○地区首个UR
○武汉首家KKV船舶主题店
○区内首家西西弗斯书店及咖啡店
○区内首家星巴克臻选店
○该地区第一家茶饮店
开业后，项目不断提升对品质的追求。 白沙天街A馆先后引进潮流品牌MIKE全国首店、高端KTV品牌MIC UP全国首店、虾火锅品牌李响虾湖北首店、新徽菜小菜首店白沙商圈菜园等
同期，B栋还进一步丰富了娱乐社交品牌，如书店、密室逃脱、剧本杀、小酒馆、#天烧烤等，再加上烟熏当地特色菜，不仅强化了迟来的经济氛围。夜生活的同时，也丰富了周边地区，在消费者心中留下了独特的“白沙当地饮食文化印记”。
如今，集美食矩阵、高品质生活高地、儿童玩乐场所于一体的白沙天街A馆和主打时尚娱乐、运动、社交、宠物护理、夜经济的白沙天街B馆，已风靡全球。 备受顾客群体青睐的“区域商业地标”，也成为国内外优质品牌入驻白沙商圈的首选购物中心。
#04
逆潮流而行
华中地区行业领军时刻
作为中国商业地产行业的领军品牌，龙湖集团持续保持高质量增长，并以TOD模式推进网格化布局。 即使在房地产低迷的困难时期，脚踏实地的龙湖集团也以“行业一流的财务状况”向投资者、合作伙伴和业主交出了“稳妥的答案”。
受益于疫情后消费复苏，龙湖商业旗下商场同店销售额、同店日均客流量均实现同比20%以上增长。 截至2023年6月底，龙湖商业已进入全国32个城市，共有81家购物中心在运营。
○ 进入2023年，龙湖武汉白沙天街成为高人气活动日
自2024年首次进军中部地区以来，龙湖商业已在武汉、长沙、南昌、郑州四个城市布局16个商业项目。 目前正在运营的有龙湖武汉白沙天街、武汉江辰天街、龙湖长沙羊湖天街。 、龙湖长沙芙蓉田街、龙湖南昌青山湖田街等，还有更多精彩的新项目。 潜力巨大的华中地区也是龙湖持续发展业务的区域。
○龙湖商业华中地区项目布局（截至2023年10月，仅供参考）
在龙湖商业你可以期待什么
目前，龙湖商业在华中地区筹建的项目多达9个，目前筹建的商业项目有4个，分别是武汉滨江天空街、武汉佛足岭项目、M758、长沙月亮岛天空街； 值得一提的是，武汉滨江街将是龙湖商业旗下又一高端项目。
我们正在见证，龙湖商业在华中地区打造出一支与所在城市、品牌、消费者深度连接、具有聚集优势的大型商业新势力。
循环往复并向上移动。 龙湖集团不断完善中部城市网格布局，龙湖团队坚定长远主义，龙湖项目汇聚区域商业创新的力量，龙湖商业与所在城市共同实现共赢共生。 巨大的回报。
○龙湖武汉白沙天街引领白沙商圈升级