以下营销理论工具可能无法让您立即了解营销，但它们将使您当前的工作变得井井有条、形象化。 前提是——你必须思考。
1.STP分析
定义：在现代营销理论中，市场细分（ ）、目标市场（ ）、市场定位（ ）是构成企业营销策略的三个核心要素，称为STP营销。
使用方法：例如，市场上有很多类似的产品。 如果不改变策略，寻找细分市场，很容易就会被市场领导者超越。 那么STP分析的目的就是帮助企业找到某个细分市场。 市场并满足某些群体的需求。
2.SWOT分析
定义：SWOT（）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用于确定企业自身的竞争优势（ ）、竞争劣势（ ）、机会（ ）和威胁（ ），从而进行比较公司战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
如何使用：首先，你必须了解使用SWOT的目的，为什么要使用它，使用它的目的是什么。
目的：比如要全面开拓市场，外部竞争越来越激烈，利润空间越来越小，企业需要找到自己的发展定位和切入点。
3.PEST分析
定义：PEST分析是指对宏观环境的分析，P为政治（），E为经济（），S为社会（），T为技术（）。 在分析企业集团的背景时，通常用这四个因素来分析企业集团面临的情况。
使用方法：目的是通过分析四个因素来整体把握宏观环境，并评估这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。 我个人认为有一个概念上的理解，理解每个术语的含义就足够了。
4. 4P理论
定义：营销策划中基于产品（产品）、价格（价格）、渠道（渠道）、促销（）四大要素的战略组合以满足市场需求的基础理论。
产品：这是什么？ 它是有形产品还是无形服务？ 该产品的定位； 品牌; 其品质、功能、包装（文案策划、实物包装）等；
价格：如何确定？ 产品或服务的基本价格是多少； 有多少折扣； 付款条件和时间政策等；
渠道：怎么卖？ 我该如何拓展渠道，让更多的人了解我的产品？ 考虑本产品的储存条件、物流运输是产品到达用户手中的一系列过程；
促销：卖得更多吗？ 广告，在铺天盖地的广告轰炸下，总有人会买； 促销：街上经常有人叫你扫二维码，对吧？ 关注微信边吃边领小菜？ 公共关系CRM是用用户来带来用户的。 口碑营销、病毒式营销、事件营销、热点营销等都可以归入KTV范畴。
5. 4C理论
定义：4C营销理论以消费者需求为导向，重新设定营销组合的四个基本要素。
要点：瞄准消费者的需求和期望。 这是4P理论的一个发展过程。
客户：比如你做了一个产品，这个产品能解决客户的需求吗？ 你了解客户的真正需求是什么吗？ 另外，解决客户的需求是第一步。 接下来，客户将通过这个产品帮助他实现什么目标？ 价值，是否有助于客户增长（降低成本？增加市场份额？）
成本：传统的成本概念是企业生产产品的所有费用的总和（考虑到利润率）。 我这里理解的成本有两个方面，就是客户愿意以什么价格购买？ 并根据客户购买力考虑产品定价。
抛砖引玉：传统市场经济认为，商品的价格是由供需关系决定的。 基于这样的认识，市场供需失衡是否会导致价格不稳定？ 那么您如何看待如今各大手机厂商线上销售的定价呢？ 比如小米note的售价就是22夜市招聘网。 如果价格是1夜市招聘网9或2夜市招聘网9，是否会带来市场销量的波动？
便利性：不用说，这个产品或服务是否使用起来舒适、方便，无需阅读说明书就可以使用？ 比如（这个我不想说，乱七八糟），或者微信的摇一摇，界面简单，输入就“摇一摇”；
沟通：沟通无处不在，从外部与客户的沟通，到内部将客户的声音转化为产品改进的沟通，都需要一套沟通机制和解决方案。
6. 4R理论
定义：4R营销理论以关系营销为核心，着眼于企业与顾客的长期互动，注重建立顾客忠诚度。 既从厂家的利益出发，又考虑到消费者的需求。 这是一种更实用、更有效的营销制胜技巧。
相关性：企业将自身成长与客户价值联系起来，作为一个共同体，构建双方可持续共赢的生态链；
回应：这种沟通有点类似于4C理论，也是对用户需求的沟通反馈以及这些需求所形成的质变。 是否需要考虑公司内部组织变革、商业模式变化？ 在这个时代，恐怕不会一招用遍。
关系：以前企业做销售，都是一枪换一枪，一枪一枪地赚。 有了关系的概念后，他们需要转变思维，找到维持长期合作的方法，比如一次性交易，比如联盟营销； 考虑短期利益的变化。 长期合作共赢，比如现在很多产品都是免费的。 过去，商家考虑的是利润最大化，消费者考虑的是购买成本最小化。 现在和谐了，免费的产品甚至会给你补贴。 抛开营销组合理论，企业与顾客的互动关系是长期存在的。 你转发粉丝的消息并拜访客户的公司。 这些都是互动；
回报：为客户创造价值，为供应商创造价值，搭建平台，跨界合作，各方共赢成长。
7. 4I理论
定义：随着网络媒体的发展，信息开始变得过剩。 按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播，整合内容，使其变得有趣（），给用户带来收益（），实现与用户的互动（），让用户展现个性（ ），这个概念应运而生。 ——（PS，顾震的定义）
理解：有趣是前提，否则内容看到的人不多也不是好事； 好处就是推广，它能为你的目标用户带来什么价值，比如看完这个答案，你对营销有一点了解吗？ 你明白吗？ 互动就是发展，你抽奖转发、送小礼物、回复个人私信、聊天吗？ 这不都是互动吗？ 性格就是进步。 内容创建必须个性化，以便您的用户可以因您而表达他们的个性。
8.波特的五力模型
定义：波特五力模型是由迈克尔·波特（ ）在20世纪80年代初提出的。 它认为行业内有五种力量决定竞争的规模和程度。 这五种力量的结合影响着行业的吸引力。 这五种力量是进入壁垒、替代品的威胁、买方的议价能力、卖方的议价能力以及现有竞争对手之间的竞争。
这里我想引入一个概念：“三势分析——市场形势、敌情、我方情绪”，围绕波特五力模型进行简单的分析。
关注市场形势：市场动态、行业产品发展动态、新产品、新材料、新工艺技术的应用趋势等；
需要分析敌情：产品的竞争对手以及上述的市场分析，比如目前有哪些企业与你的产品模式有交叉，他们是否会进入你公司所在的行业与你竞争，这是否会影响你的竞争。产品是新的吗？ 产品替代？
我需要明白：我们供应商的能力直接关系到公司产品的核心竞争力和公司的成长能力。 另外，产品必须以市场为导向，所以你必须关注你的客户。 作为一家大企业，表示也有关键人物正在考虑进入市场进入公司。
结合波特五力模型和三情绪分析，然后进行交叉SWOT分析。