1. 为什么选择淄博？
2、发展优势和困难？
3、各家公司是否抓住了“下沉市场”？
据介绍，兴盛优选淄博服务站已建成，即将投入运营。 回望兴盛优轩山东驼城路，自2019年9月起，进入济南。 兴盛优选正式布局山东，深耕下沉市场。 在对淄博开城之前，兴盛又旋还对外开放了德州、聊城、泰安三座城市。
为什么是淄博？
其实也不难理解兴盛为何选择淄博作为城市，并拓展为山东第五个城市。 业内人士表示，山东天时、地利、人和，社区团购蓬勃发展。 首先，作为农业大省，山东不仅拥有“我国五个最大蔬菜基地之一”的寿光、“中国蔬菜第一县”莘县，农产品也十分丰富。产品资源。 完善的农产品供应链，加上基地直采带来的一定价格优势，为社区团购的发展奠定了良好的基础。
面对资源丰富的优势，本土企业自然不会轻易放过。 2018年，社区团购红利在山东率先显现，本土企业纷纷涌入，一大批社区团购企业迅速崛起。 对于外国企业来说，本土企业提前试水，帮助教育市场，为他们进入市场铺平道路。
此外，山东本土社区团购企业虽然数量众多，但大多为中小企业，不具备规模优势。 其中，小熊团购2018年底在山东开设了1000多家团购，在济南的市场份额预计高达40%。 虽然曾经是强势龙头，但并没有超越山东，成为全国性企业。 因此，山东市场不存在寡头，还有很大的发展空间。
值得注意的是，淄博自身的农业发展也很有前景。 今年，淄博市启动数字农业农村中心城市和示范城市建设。 7月8日，淄博市政府与阿里巴巴达成战略合作，共建数字农业产业中心。 淄博高水平的数字农业技术和数字农产品流通网络助力企业供应链建设。
同时，淄博GDP总量位居山东第五，经济实力好，人民消费水平高，社区团购接受度高。 淄博就是这样一块风水宝地，必然成为繁荣昌盛的首选城市扩张站。
优势与难点
事实上，兴盛游城的扩张并不容易。 海南社区团购项目孵化器魏默指出，与湖南大本营不同，山东当地的中小型社区团购企业此前大多是供应链公司、零售公司、经销商或集成商。 。 当地市场正在不断调整和发展，具有一定的成本优势。 兴盛优选想要抢占这部分市场并不容易。
而且，本土企业很好地掌握了区域消费者的消费习惯，发展也会更加顺利。 另一方面，兴盛优选在前期难免会面临产品选择问题，需要一段时间才能找到“适合”消费者的产品。 在发展初期，我们也会面临服务站选址、供应商选择等一系列问题。 这些都将导致兴盛优选在获客成本和覆盖率上花费大量时间和金钱，与本土企业展开“拉锯战”。
山东社区团购城门口有大量当地士兵严密守卫，难以进攻。 但兴盛佑轩实力强劲，火力强劲，率先沉入县城。 据悉，兴盛优选去年12月底进入济南后，单城日销量突破50万辆，客单价达到10月份左右。 如今，兴盛优选已成为山东市场地位最好的企业之一。 兴盛优选的成功取决于三个关键因素：供应链、物流、运营体系。
兴盛优选由芙蓉兴盛孵化，拥有丰富的发行经验。 加之山东广阔的农产品基地，兴盛优选产量快速，庞大的采购量支撑着其强大的供应链，保障了产品供应。 它还可以与当地企业竞争。
在物流方面，兴盛更倾向于自建物流，采用“共享仓-中心仓-服务站-门店”等仓储物流体系。 其中，中心仓和服务站采用合伙人机制，向公众众包，剥离重资产投入，大幅降低仓配成本，成本低于其他社区团购公司。 同时，减负有利于兴盛优选专注核心业务发展，深化护城河。
业内人士介绍，兴盛优选服务站的员工既是分拣员，又是送货员，对货物的盈亏负责。 这样既起到了激励作用，又大大提高了工作效率。 基于此，兴盛优选实行“211”物流配送模式，即消费者当天晚上11点前下单，次日上午11点前货到。 目前，十一团无法仅依靠主发货仓库进行日常配送，因此十一团济南站分为东区和西区，分别使用135和246进行配送。
第三法宝是开发综合操作系统。 目前，从班组长培养与培训、仓储配送服务到信息化建设等一系列流程都有保障，从供应商到消费者的各个层面都落实把关，具有较强的竞争优势。
“下沉市场”是趋势吗？
对内，我们依靠供应链、物流体系和运营模式打造自己的脊梁； 对外，兴盛又香另辟蹊径，跨越一线城市，以三四线以下城市乃至乡镇市场为主阵地，深挖下沉市场，实现快速发展。 增长势头。
目前，兴盛优选在山东县域的发展比地级市更为蓬勃。 据悉，兴盛优选位于济南新泰、高唐、齐河、平阴、禹城、济阳等县，包括周边的德州、聊城两县。 ，覆盖泰安市所有县区。
此前，千军万马奔赴一线城市，关注“下沉市场”的企业并不多。 但现在，“下沉市场”不再荒凉。 原因在于一线城市的社区团购公司目前已经饱和，发展空间极度压缩。 它只能用作股票市场。 此外，“下沉市场”居民消费水平提高，市场发展空间变大。 当大家看到发展的红利时，自然会争先恐后地抢占低端市场。
随着越来越多的企业进入市场，山东市场竞争日趋激烈，兴盛优选也面临着一批强有力的对手。 其中，小熊乐队购物于2017年进入社区团购市场，2018年总GMV达到1500万。目前，小熊乐队在济南的月销售额达到3000万，济南本土团长超过1700人。 除了济南之外，还开通了青岛、烟台、临沂等城市，从市区到山东的县城，几乎都开通了，体量近3亿！ 在群主制度方面，与兴盛优选群主自由运作不同，小熊乐队购物采用企业群控模式，压缩群主权力，加强管理，防止群主资源流失。
京东也是一个很大的竞争对手。 京东与山东本地大大小小的团购公司合作，成立了京东社区团购联盟。 京东强大的供应链、物流和技术赋能各大企业提高工作效率，实现快速发展。 据悉，进入山东市场两个月内，京东社区团购联盟累计出货量突破100万单，这是一个骄人的成绩。
今年7月，美团优选半途而出，进军山东市场。 尽管山东本土和外资企业已经挤占市场，但美团优选仍采用“高品低价”和“密集组团开业”两种方式走出一条新路，发展潜力巨大。
另一方面，世辉集团的实力也不容小觑。 背靠母公司，有好产品，十会团拥有强大的供应链，爆品策略和购物中心策略让其在山东迅速发展。 今年2月，食会团获得政府支持，被定为山东省民生保障企业，发展势头强劲。 7月，食会团又完成三轮融资，弹药充足。 世辉集团今后肯定会加大实力，继续进攻。
值得注意的是，每家公司快速发展的背后，都离不开巨头公司的资金支持：腾讯投资了兴盛优选，阿里巴巴投资了食灰团，加上美团和京东，山东市场由四大巨头主导。 对他们来说，投资社区团购公司不仅可以分一杯羹，还可以在低线城市赋能，提高消费者认知，久而久之，实现多平台流量，带动其他业务的增长，比如作为电子商务零售。 。
市场下沉已成大势所趋。 不少玩家已将触角伸向社区团购。 未来，低线城市的社区团购赛道必将热闹非凡！