由于大商集团是国内百货龙头企业，因此大商集团的研究分析具有一定的代表性。 我们来看看大商集团的发展轨迹和经营特点。 首先需要说明的是，本文包含不少作者的主观分析和判断，水平有限。 仅代表作者不成熟的观点和不够全面的视角。
1、从单一门店到中国最大的百货商店集团的发展历程
大商集团是中国最大的零售商业集团之一，也是中国最大的百货集团。 据其KTV介绍，其拥有各类业态门店380家，年销售额据称突破3000亿。 大商集团从单店到集团、从区域到全国的发展道路是国内百货行业的典型和先进代表。
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说起大商集团，就必须先说起它的前身——大连购物中心。 大连购物中心位于大连，始建于1937年。了解中国近代史的朋友都知道，这是在日本占领大连期间。 日本人于1937年在大连修建了“大连市场”，也就是今天的大连购物中心。 “大连市场”是“卢沟桥事变”后修建的。 1937年12月动工，1938年11月竣工。
大连购物中心的前身：大连市场
大连市场主要销售副食，也销售百货、服装、杂货等。一楼是食品区，有水产市场，二楼是百货商店，三楼是百货商店。文化市场及管理区。 据统计，该商场日均访客量超过2万人次，销售额超过2万日元。 当时日元与美元的汇率为2：1，其繁荣程度可想而知。 （引自：纪姓史：大连图片26）
大连商城自建成以来一直是大连繁华的商业中心。 套用某大广场的一句口号，大连商城一直是城市的中心，解放后仍然如此。 但解放后，大连商场归中国人民所有，是大连国资委管理的资产。 1年、2年，大连商场抓住股份制改革的历史机遇，进行了股份制改革。 夜店招聘网13年在上交所上市，为大商体制机制转型创造了有利条件，推动大商从传统企业向现代企业转型。 1夜店招聘网 5年前，由大连购物中心有限公司等6家商业企业组成的大商集团正式成立，走上了集团化发展之路。
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大连购物中心堪称国内最早上市的百货商场之一。 事实上，同期的百货店比大商晚不了多少。 有的已经消失了，有的还没有大商发展得那么快、那么大。 例如：
三年前在夜店招聘网站上市的深圳国商，如今已经退出商业舞台； 三年前在夜店招聘网站上市的欧亚集团；
1 百联股份、银座股份，4年在夜店招聘网上市（当时称“山东渤海”）；
1 成商集团，上市4年的夜店招聘网络（现已被茂业收购）；
1合肥百强、重庆百货6年上榜夜店招聘网站；
1、中百集团、中兴商业，在夜店招聘网上市已有7年。
因此，大商要取得大发展，上市至关重要。 成功上市为大商的初期发展提供了必要的资金支持。 但我想说的是，并不是上市让大商成功，而是大商上市后的发展思路让大商远远落后于同行。
大连购物中心在起步时并不是起点最好的商业企业。 1992年大连商场进行股份制改造时，并不能与王府井等具有全国影响力的同行相比。 它既不是最大的，也不是最著名的。 当时东北地区销量较好、知名度较大的商场有沉阳商业城、哈尔滨哈尔滨等。 从辈份上来说，有一家1900年开业的哈尔滨秋林公司，这是祖辈级别。
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那么大商集团是如何一步步做大做强，远远甩开同行的呢？ 不得不说，思路决定出路。 当时，以董事长牛刚为核心的大商集团领导团队决定从大连出发，沿着申达、申哈的方向北上，寻找合适的商业企业进行收购，整合集团资产。 业务向外拓展。
我们来看看大商一路走来的重大收购：
1、夜店招聘网2008年开始收购抚顺百货、锦州百货；
2001年收购本溪商业大厦；
2002年，收购牡丹江百货、大庆百货集团，开启了在辽宁、东北乃至全国的跨区域发展之路。
这五个区域的购物中心均为当地商业龙头企业。 收购后，大商集团极大丰富了优质门店数量，提升了市场影响力，为下一步发展奠定了坚实的基础。 可以说，收购这五个地区就是大商集团的“辽沉战役”。 从此，大商集团真正成为大型零售商业集团，这是大商集团30年经营史上的高光时刻。
以下介绍来自大商集团官网：
2003年，大商集团抓住机遇，继续北上，收购了鸡西、佳木斯、吉林三个城市的5家门店。 东北地区门店网络持续强化。
随后，在东北成立了抚顺、大庆、沉阳、牡丹江、佳木斯、阜新、盘海营、哈尔滨等多个区域集团，在商贸流通领域服务东北振兴，为走向全国奠定了坚实基础。
与此同时，大商集团开始向华北、西南地区扩张。 2001年，大商集团收购中百商业联合发展有限公司72%股权，正式进驻北京。
2003年，大商集团收购北京天客隆超市集团92%的股权，规划华北地区的门店网络。
2005年，麦凯乐青岛总公司成立，进入山东。
2006年，以4.21网络投稿获得“金博达”郑州三年经营权。 以此为契机，它开始在河南省迅速发展。 截至2013年底，已在郑州、开封、新乡、漯河、信阳等11个城市开业。 开设34家商店。
2010年，收购桂林小小堂商业大厦，进入广西。
2011年全资收购呼伦贝尔友谊集团和淄博商业大厦有限公司两大区域性企业集团。
2012年，收购四川美好家园。
2015年，收购山东微百集团、新疆友谊集团。
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为什么大商集团能够收购这么多商场，而且大部分都是优质商业企业？ 我的结论是，那段时期的“天时地利人和”成就了大商的成功。
我们先来说说“时机”。 我们把时间调整到17年。 这一年，亚洲金融危机爆发。 东南亚国家灾难频发。 香港艰难抵御外资掠夺者的袭击。 国内经济也面临着诸多问题和困难，在这样的宏观背景下，百货作为终端行业也无法独善其身。 今年也被称为百货行业的百货关店年。 大量百货商店因生意缺乏而关门，无法营业。 各地国有百货商店也普遍陷入经营困难。 。 在这样的情况下，很多商业资产甚至优质资产都急于寻找买家，而且都呈现出“价廉物美”的状态。 正好遇见了准备大规模发展的大商集团，真是天赐良机。
再说“地利人和”。 可以看出，当时大商收购的企业全部是东北地区的商业企业，而大部分商场都在辽宁。 考虑到大商也是来自东北辽宁的企业集团，这样的收购当然要尽可能考虑省内强强联合为主，这就是“地缘优势”。 另一个“和谐”是，在收购这些国有资产时，大商的身份很受欢迎。 大商集团虽然已经转型为上市公司，但由于当时大连市国资委为第一大股东，因此仍属于国有控股公司。 ，这样一来，大商集团在收购各地国有商业企业时往往能享受到诸多政策便利，并能轻松获得政府支持。 金融危机以来，当其他商业企业还在忙着重组、苦苦求生、忙着寻找出路时，大商集团却在快速低价收购全国各地优质商业企业，做大做强。大。 在强者之路上狂奔。
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可见，1988年至2003年是大商集团收购的第一阶段，也是快速发展的黄金时期。 这一阶段收购的主要特点是收购三四线城市的优质本土商业企业。 主要是，采购成本低。 收购后，门店运营水平通过调整迅速提升，成为集团利润的主要贡献者。 现在，大商集团旗下的抚顺区域集团和大庆区域集团在一个区域的销量比很多上市零售企业还要大。 它们是真正的下蛋金鸡。
然而，这样的黄金时期在大商集团随后的发展岁月中再也没有出现过。 并不是大商的管理水平下降了，而是这是一个特定的历史阶段。 这并不是管理水平带来的红利。 而是政策和历史机遇，谁抓住了，谁就能率先实现快速发展。 应该说，现阶段大商集团领导层无论是布局还是战略眼光都领先于同行。
大商快速发展的另一法宝是区域密集开店。 大商更擅长利用现有资源，在现有市场进一步扩大市场规模，而不是一味地在全国范围内撒芝麻。 最终，任何地方都找不到竞争优势。 这是值得国内同行学习的地方。 例如，大商集团充分发挥多业务、多业态的优势，在大连、沉阳、抚顺、锦州、哈尔滨、大庆、郑州、河南等地集中拓展一个市场。
大商发展的黄金时期，其快速发展的经验可以总结为以下几点：
1、商业企业低成本并购是做大做强的基础；
2、利用现有成熟门店，不断挖掘现有市场潜力，利用各类业态充分占领市场。 抚顺、大庆就是典型的例子。 这两个三线城市贡献了大商集团最大的销售额。 和利润；
3、自己开店并不容易，尤其是在陌生的市场。 不过，如果有条件开店，尽量开大店，力争在当地市场迅速再开店，形成一定的规模优势。