十多年前，天猫还叫淘宝商城时，曾拍摄过一部关于空城的电视广告。 主题是：没有人走上街头，这意味着没有人购物。
繁华的街道和商场空无一人，路上甚至还有野生动物。 原来大家都在网上购物。
然而，那时的网上购物只是浏览网页，各种产品静静地躺在一个个小网格里。 真实的街道上没有车水马龙，没有店员的吆喝声，也没有热情的导购员。 买家和卖家通过文字和表情进行快速沟通。 推动经典电商发展。
后来李佳琦走红，电商进入直播时代。 2024年，淘宝将其改为“购物真好”。
以前一直不理解那些在直播间购物的人。 为什么他们只是买东西就要在直播间待上几个小时？
图片便宜吗？ 除了少数大主播对上游供应商有议价能力，可以压低价格外，普通主播卖的东西价格并不便宜，但依然受到很多人的关注。 4S店销售员卖车的直播，可以吸引数千人在线观看。 当天，农村农田里一位阿姨干农活的直播，有数万人观看，店里农产品销量惊人。
后来我明白了，他们是！ 存在！ 访问！ 街道！
从淘宝到视频号，从抖音到快手，再到小红书，无数的直播间构筑了一条绵延不绝的商业街，像一座繁华的长城，精心布置的直播间，俊男靓女。 空间就像街上的各种品牌旗舰店； 那些在街上广播的，就像街边吵闹的大排档、炒货摊，旁边有大喇叭，老板拿着麦克风喊着，路过不要错过； 当农民采摘新鲜水果和蔬菜并来到市场时，表演就开始了。 他一脸朴素地对着镜头告诉你，他家里种的大萝卜还是泥巴的，咬一口就是脆脆的。 ，比初恋还甜！
这只是购物！
作为一名营销从业者，当卖奢侈品和卖烤串只有一条线时，这个品牌如何做到？
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采用线下旗舰店的标准打造品牌自有直播间。
大主播的直播间无法打造品牌资产。 你的品牌对他们来说只是一个托盘，每一件售出的商品都是锚点的品牌。
品牌需要有自己的直播间，弱化主播，强化品牌体验。 就像品牌的实体店一样。 虽然现在直播的运作已经非常成熟，很多品牌也开始做，但是我很少看到精心设计的品牌直播间。 要把品牌成熟的线下消费体验搬到线上，根据品牌的调性和产品属性重新设计消费旅程。 随着空间计算设备的发展，未来这方面还有很大的空间。
02
创建融入社交对话的品牌内容。
如果品牌内容无法进入社会话题，那么它的放置就会显得格格不入，无人关注、无人讨论。 即使你买了流量投放，也只是被流量过去了。
它可以是老板的朋友圈、严肃的TVC、一篇文章、一次活动、一个户外广告、一个艺术装置。 形式并不重要，重要的是切入社会问题。
在切入社会问题时，最重要的是捕捉社会情绪。
比如春节期间，吃够外卖的农民工终于可以回家吃几顿像样的团圆饭了。 饿了么慷慨发布了一组地铁广告“希望你过年不再挨饿”。 品牌好感度满分； 相比之下，另一则宣传预制年菜的广告就显得有些愚蠢了。
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