数据显示，2024年上半年，体育健身迎来丰收。 从最初王蒙、谷爱凌等明星在冬奥会上的走红，到4月份刘耕宏因在家直播而出圈，再到5月份帕梅拉的高强度表演，挑战直播大受欢迎几乎没有间断，新的在线体育消费也已成型。
01 环境变化导致健身方式改变，近6亿运动健身KOL价值凸显以下
1、奥运会激发的体育热情在各大KOL的不断推动下逐渐达到顶峰，形成全民运动健身热潮。
2、受近期社会环境影响，以往人们以APP为核心引导的户外运动场景正在逐渐转向以KOL为核心引导的家庭运动场景。
3、运动健身KOL的关注人数是其APP用户规模的近9倍。 与此同时，超过60%的运动健身APP用户也关注该领域的KOL。 基于KOL的体育健身营销价值更加凸显。
4、受近期健身热潮等多种因素影响，各类运动健身APP的用户活跃度也有所上升。
5、与运动健身类APP用户相比，KOL关注群体的网络粘性相对较高，对APP的使用也更加稳定。
6、与运动健身APP用户相比，下线市场KOL粉丝比例更高； 在消费能力方面，人口结构也更加均衡，这也为品牌触达更广泛的用户群体提供了可能。
7、运动健身KOL关注广泛人群的兴趣爱好，活跃于娱乐、购物、时尚、汽车、办公学习等多个领域，为KOL营销接入提供了不同形式和方式的可能性特征。
02 运动健身KOL根据自身定位吸引不同受众，形成差异化营销策略
1、在线健身趋势下，涌现出三类深受用户喜爱的运动健身KOL。 面对不同的受众群体，营销和变现策略也不同。
2、明星Vs跨界带动全民健身热潮，打造流量和形象，创造更多营销机会
2.1“全民健身”刘耕宏：通过更大气的直播互动带动群体健身热情，打造全民健身场景
数据显示，继4月份刘耕宏KOL账号跨平台去重粉丝总数环比增长20余倍后，5月份达到7907万的新高。
2.2 刘耕宏的受众群体以年轻女性为主，更侧重于一二线城市。 他们在视频、社交、音乐、图片美化等平台高度活跃
2.3刘耕宏在注重获取流量人气的同时，也在强化全民健身IP形象。 庞大的粉丝基础和积极的国民形象，为他未来更加多元化的营销打下了良好的基础。
3、专业健身教练+品牌+平台联动，长期深入运营用户市场
3.1 专业教练帕梅拉：专业健身教练的KOL培养，通过专业平台和视频课程打造系统化的服务场景，吸引追求一定健身塑形效果的用户。
3.2 的受众群体主要集中在一二线城市的90后、00后女性。 他们对消费有更高的追求，尤其关注健康。
3.3 创建账户矩阵，根据各平台特点发布不同内容，与专业运动品牌及平台形成营销联动，实现长期深度合作，达到吸引付费课程、打造个人IP的目标
4、根据自身背景和相关经验，深度培育和细分用户，并基于平台进行营销和销售。
4.1 健身从业者/爱好者KOL：拥有专业健身体验背景和健身爱好者的双重身份，通过健身相关课程体验和生活分享，吸引背景相似的细分用户群体
4.2 此类KOL在下沉市场具有较高的渗透能力。 不同KOL的受众群体明显不同，这也使得他们在相应的受众群体中具有更强的用户粘性。
4.3 健身从业者/爱好者多为相关领域的长尾KOL。 他们利用平台作为营销和销售的主要渠道，包括商店橱窗、直播等，通过发布当前热门话题挑战来吸引流量，寻求新的变现方式。
03 不同消费领域运动健身群体的品牌关注度和营销模式明显不同，KOL的市场进入将更加多元化。
1、主要消费领域运动健身人群品牌关注度及营销特征
2、运动健身KOL关注美妆品牌，以国外品牌为主，其中一些国产品牌表现突出，在榜单上名声大噪。
3、微信小程序已成为各大美妆品牌打造私域流量池、充分挖掘高粘性用户价值的重要渠道。 通过小程序平台矩阵，打通KOL和线上线下销售渠道，共同形成品牌的全球营销服务。 链
4、目标群体关注的食品饮料行业品牌主要是国产品牌+新消费品牌，尤其是咖啡饮料品类。 墨田川、三顿半等新消费品牌占据较大比例。
5、餐饮品牌直播销售额可达5亿。 很多民族品牌销量高，也伴随着高销量。 互联网企业的跨界品牌凭借平台优势，在直播销售中也表现出色。
6、运动健身人群关注的家电品牌以国产品牌为主。 在主要品类TOP10中可占据七席及以上，覆盖各细分市场的领先品牌。
7、家电品牌自有渠道建设更加多元化。 智能家电以APP为主，垂直厂商以公众号为主，覆盖多领域的厂商多渠道并行，重点根据客户服务功能的需求构建更合适的渠道。 私域平台
8、运动健身人群是运动户外品牌的重要消费群体。 品牌选择上也以国内外领先品牌为主，尤其是李宁、鸿星尔克等国产品牌，走在关注的前列。
9、在近六个月浓厚的运动健身氛围带动下，热门运动品牌微信小程序用户数量有所增加。 品牌在通过社交平台积极制造话题的同时，也注重用户的消费转化。