教育培训 BY 目录 什么是教育培训 培训体系 12302 企业教育培训的重要性 企业商学院 4 什么是教育培训 03 培训的定义 培训目的 培训效果 04 培训是有组织的知识、技能的传递、标准、信息传递、信念传递、管理和约束行为。 为了实现科学技术规范统一、作业标准化，通过目标规划与设定、知识信息传递、技能熟练程度演练、作业成果评价、成果交流公布等现代信息化流程，员工可以利用一定的教育和信息手段，实现科学技术规范的统一和操作的标准化。培训技术手段，达到预期的水平提升目标。 05培训的最终目的是通过员工能力的提升，实现员工与公司的同步成长！ 教授员工更广泛的技能，以适应不断变化的客户需求和组织发展需求。 提高员工的工作能力，使他们能够更好地胜任当前的日常工作和未来的工作任务。 强化员工对组织的认同，提高员工忠诚度，培养员工的客户服务意识，提高员工的适应能力和灵活性，使员工与组织同步成长。 有利于构建高效的工作绩效体系。 在团队工作系统中，员工扮演着许多具有管理性质的角色。 他们需要具备人际交往能力、解决问题的能力、集体活动能力、沟通协调能力等。提高公司的工作质量，包括生产过程质量、产品质量和客户服务质量。
培训的目的是满足员工实现自我价值的需要，使员工不仅能得到物质上的满足，还能获得精神上的成就感。 目录 什么是教育培训 培训体系 12306 企业教育培训的重要性 企业商学院 4 企业教育培训的重要性 07 直营企业为何重视培训 培训在直营企业中的作用 直营企业价值的重要性直营企业的连锁培训波特价值链08在直营企业中，培训是非常重要的资源。 基于公平原则，直销公司直销人员的性格特征和文化程度差异较大。 只有统一培训，才能教育所有直销人员拥有统一的企业文化理念、直销道德、健康和产品知识乃至销售技能； 直销是人的事业，只有统一培训才能培养刻苦学习、正确学习的直销人才。 人生价值观以及实现自我价值的方法。 09 产品广告宣传：培训是产品与消费者之间不可替代的桥梁。 对广大直销员实施的教育培训活动，具有传播营销技巧和技术、建立营销信仰体系、建设营销队伍、转变营销态度和方法的功能。 教育培训是直销员重要且不可替代的管理手段。 通过教育的方式传达公司的政策信息，并以最快的速度将这个政策信息传达到直销组织的底层。 10、通过多种形式对消费者的教育活动，提高消费者对自己企业的认知，增加对企业产品和企业品牌的忠诚度。
有效管理直销企业的市场：包括市场开发方法和策略、市场开发过程中的区域管理等。 11 迈克尔·波特提出的“价值链分析法”将企业内部和外部增加价值的活动分为基本活动和辅助活动。 基本活动涉及企业生产、销售、进货物流、发货物流、售后服务等。 配套活动涉及人事、财务、策划、研发、采购等。12 一般来说，直属企业的基本活动包括种植、研发生产、物流、营销策划、客户服务、教育、培训和销售。 13 在直销公司中，培训领导直销员是一项非常重要的工作，帮助他们统一和统一直销渠道应该做的事情，即销售、推荐、组织、运营、培训等方式、方法、技巧和技术。 标准化; 添加公司自己的文化模式和价值观，形成自己的体系。 未来，这些直销领导者将负责各个地区直销员的招聘和培训，形成团队和体系。 种植研发 生产运营 物流营销策划 客户服务 教育培训 市场销售 经销商承包 部分企业责任目录 什么是教育培训 培训体系 12314 企业教育培训的重要性 企业商学院 4 培训体系 15 员工培训架构 经销商培训架构 16 员工培训导师一般员工演讲技术、直销两则规定及相关法律法规、直销基础知识入门知识、企业文化和直销文化、产品体系、市场等态度、自我成长、沟通技术、工作技能 17经销商、经销商/消费者、经销商、团队领导、班组长、专卖店店长产品说明会、直销基础知识、系统管理、系统操作、门店管理、企业品牌文化、产品生产环境、技术与流程、产品成分、功效、产品体验活动、触摸和了解产品、及时跟进促销活动、谈论直销产品使用经验和感受、正确心态、直销知识、产品和经验、成功职业分享、目标设定、销售技巧、处理拒绝、如何邀请当事人、客户心理服务技巧、演讲技巧、成功团队领导者必备素质、直销团队复制方法、直销团队内部管理与协调、直销领导者必备素质团队目标规划与指导 团队发展问题及解决方案 创新直销工作技巧 直销实战分析与研究 企业理念与文化 企业产品与品牌推广 店长职责与权利 专卖店经营与管理 专卖店管理制度 专卖店考核办法 员工考核与实施目录什么是教育培训培训体系 12318 企业教育培训的重要性 企业商学院实力雄厚 30年统计80%，世界500强企业平均寿命30年左右，美国新企业80%第二年宣告破产。
不重视训练往往是其失败的重要原因。 “没有培训，管理就差，没有培训，管理就更差。” 要打破这个因果链，必须从重视训练开始。 训练是转败为胜的关键。 是一个重要手段。 如果公司员工的态度、技能、知识不通过培训得到提高，公司几乎不可能扭亏为盈。 说快要破产也不为过。 20是指由企业出资，以企业高级管理人员、一流商学院教授和专业培训师为师，通过实践模拟、案例研究、互动教学等有效的教育方式，培养优秀人才。 是一种针对经销商团队、满足经销商持续学习需求的新型教育培训方式。 21 提高团队变革能力。 有效建立和巩固公司的核心竞争力。 打造人才梯队，弘扬企业文化。 221 2 3 拥有清晰的岗位管理体系。 拥有核心的成功模型、岗位资格体系和相应的评价体系。 成功模式和分布。 业务发展对应的课程体系23是建一块地，招一批人，挂一个商学院的品牌？ 答案肯定是否定的！ 如何创办商学院？ 24 加强对销售技巧和产品的熟悉，正确有效地运用沟通和语言技巧，强化销售语言的服务能力。 1234 提高现有经销商和附属营销人员在运营市场和品牌管理方面的营销意识，提高绩效并做好库存周转处理以及如何做大做强专营系统。 综合营销技能，提高系统团队管理和企业推广管理能力，促进和促进销售，如何打造一支优秀高效的市场运营营销团队以及所需的理念、知识、技能、方法、工具等综合专业能力25指导公司的营销团队、经销商及加盟店等营销人员从单点、粗放、肤浅的营销意识和行为向专业化、系统化、精细化转型，全面提升营销团队的市场运作能力、渠道管控能力、终端管理能力和竞争优势，培养现有经销商及下属营销人员对企业的归属感、合作感和忠诚度，同时提高其市场服务和业务管理能力。 26 培训的最高层次：解决“如何发挥自己的潜力”的问题； 第四层次培训：解决“如何做得更好”的问题； 第三层次训练：解决“怎么做”的问题； 第二层次训练：解决“如何做得更好”“这是怎么回事？”的问题； 培训的最低层次：解决“该做什么、不该做什么”的问题。
心理训练、态度训练、技能训练、知识训练、生存训练，2728能力体系是商学院建设的核心重点。 根据企业岗位体系进行划分，一般包括管理、营销、研发、生产、服务提供等，具体应根据企业整体经营战略和行业特点进行。 它需要系统的规划。 能力体系的梳理主要通过组织职位体系的构建来进行。 对各岗位的岗位职责和工作目标进行系统研究，明确公司所需的能力要求，进而形成公司的课程计划。 在实践中，能力体系的规划不是普通商学院领导能够解决的，也不是普通HR能够解决的。 最了解公司所需能力的人，一定是对公司运作规则和成功因素了解最透彻的人。 HR通常是公司的老板或高级经理，主要扮演项目发起、整理和整合工作的角色。 29 商学院的第一个重点是“商业价值研究”，进而形成公司的标准课程体系。 课程规划由公司各业务部门高级总监或副总裁组织实施。 课程规划的前提是能力规划，需要明确各类课程的分类、名称、适用岗位、上课时间等。 课程规划的输出是每个职位在不同阶段必须修读的课程列表。 课程体系的第二个核心内容是建立内部课程开发机制。 要组织内部专兼职讲师进行系统的课程开发，规范各类课程的标准和内容，明确每门课程的教学方法。
课程开发机制是一个梳理企业能力的过程，也是大多数企业商学院的短板。 课程体系的输出是公司基于每个岗位的课程体系，以及每门课程的标准教学大纲、讲义、导师手册、评价计划、行动手册等。 30 无论建立专职还是兼职讲师队伍，都需要明确讲师的选拔标准和程序、课程开发的技能和认证方法、讲师的激励、考核和评价方法。等级评价。 讲师是企业商学院的核心。 讲师和课程开发必须联系在一起，否则就没有意义。 31 简单来说，就是如何有效地组织班级、提供课程支持。 同时，还要做好班级评价工作，能够提出不断改进的建议。 培训实施要解决的核心问题是：改变“囚徒型”和“休假型”学员的学习动机，同时建立良好的培训评估机制，至少解决二次评估问题。 32 没有领导的重视，尤其是老板的重视，商学院就不会长久。 领导者主要关注两个方面。 一是领导是否认识到培训的重要性并愿意投入资源进行培训； 二是领导愿不愿意花钱。 不想花钱的商学院最后肯定会失败。 姓名。 因为日常运营和早期开发都需要一定的投入。 一些企业商学院只有一名全职员工或多名全职员工。 这样的商学院根本没有时间和精力去做大量的工作。 他们只能去他们该去的地方。 要做一所好的商学院，必须提供人力资源支持。 需要建立相关团队，特别是课程开发团队和讲师团队。 没有这些基础，很多想法只是“空中楼阁”，无法实施。谢谢