【8、淘宝的销售额怎么算，又有什么样的逻辑？
淘宝最重要的公式
销售额 = 流量×转化率×订单价值
让我们稍微分解一下。
[9，什么是流量？
流量是访客数量，也称为紫外线，简单的解释是有多少人来到您的商店。
这些流量看到的页面数量称为网页浏览量，称为PV。有多少人
访问了详情页面？
还有若干个交易用户，可以简单计算一下
来了多少人，买了多少人。
如果比例相差太大，那么你知道，我的商店有问题。
来了那么多人，只有少数人买了。
至于淘宝的流量，有免费的，也有付费的。
其实和离线的逻辑很相似
有路过进入店铺的人，也有看到广告进入店铺的人。
我们可以通过多种方式提高某些渠道的入站商店的比率。
对于免费流量，
为什么这么多年的“收藏礼”、“五点表扬”和“教你下次怎么找我”，
因为所需要的只是商家的简单奖励激励和买家的简单行动。
对于一些这样做的买家来说，以更简单的方式进入您的商店会很方便。
这部分“直接访问”用户是下一个非常有价值的免费流量。
免费流量和付费流量都可以细分为多种类型的流量来源
因此，如果我们能让每个进入商店的人都有购买的欲望
我买了很多，我想我买了之后会回来的，我打算把它们介绍给我的朋友！
那么毫无疑问，您的商店或您的品牌是火的节奏。
[10、单价]。
平均而言，单次流量购买的平均价值是每个人的平均客户单位价值。
一个店里一共有4个流，第一个人买了50个，其余的分别是36、47、70。
平均值为 50.75，这是平均订单价值。
平均订单价值主要基于您商店中的产品
1）产品结构：品类多，不同的产品也可以分为主推和次推;
2）产品组合形式：A+B、B+C或A+C;
3）客户单位价值的促销方式：
这
全额赠与或全额减免的形式更容易刺激一些消费者为了补单而购买更多;
在商家眼中，单位价值越高越好。
单位价值越高，客户购买的东西越多，价格越贵，商家赚得越多。
[11，转化率]。
简单来说，消费者为什么不买账呢？
这就是这个数字背后需要研究的内容。
转化率可以是与所有内容相关的虚值。
同样，它可以在两个简单的数据参考中看到。
一个是咨询转化率，另一个是静音订单转化率。
咨询转化率主要与客户服务有关，主要考察客户服务的响应时间
客户数量、咨询后的订单率、推荐顺序、客服的话都不......
静默下单时，最主要的是检查商店页面的指导力。
它涉及商店的购物路径，即流量进入您商店的入口
然后就是它通向的地方。主页是直接到详情页下单吗？
还是从主页，通过活动辅助页面和类别导航页面到宝宝详情页面？
通过每条路径购买的流量百分比是多少，消费者在哪种方式上花的钱更多？
再举一个例子，一个行业竞争对手在一个包裹里寄了一个娃娃
所以我也会发送它，或者我会发送更强大的，我可以拉动转换吗？
转化率甚至整个店铺的营销都有这样的逻辑：
不知道有没有用，你可以试试。
好的，让我们谈谈转化率。
为什么顾客来的时候不买？我的产品功能不强大吗？折扣不强大？
页面指导不好，模型不好，设计丑陋，文案风格不喜欢
还是没人喜欢我送的礼物？或者也许我没有把礼物放在包装里，客户不满意？
或者是否有任何违反用户操作习惯的用户体验？也许铅文案不清楚？
或者照片不清晰，或者我的店名不好？
或者也许它与我无关，这只是一个类别问题？
行业问题，或者竞争对手太强
[12、淘宝的付费流量资源有哪些]。
在广告方面：
演练展示（每千次展示费用按每 1,000 次展示的费用计费）：
我们在淘宝首页上看到的大多数广告，尤其是首教，主要是因为你的材料本身因不同的目的而不同。
通过快递（每次点击每次点击费用）：
资源主要在搜索页面上，分为产品和门店两种推广方式
Hard Wide（CPT 按时间段计费）：
如果成本足够，可以直接买入部分硬广，打包一段时间的仓位;
淘宝客（CPS按产品实际销售佣金计费）：
例如，360度导航和早期美容理论都有陶客的委托;
现在的淘客部分可能深度参与到内容中，
聚花萱和双11等坑资源，上报公务活动成本资源
[13、淘宝常用的数据工具有哪些]。
源语言：
量子恒道（主要以天、周、月为单位研究商店数据的各个方面）。
Data Cube（一种研究行业和竞争对手品牌的分析工具）。
江湖政策
等等......
现在应该陆续集成到“业务顾问”中，数据量将收取费用。
[14、做电商的人现在开始关注哪些渠道和趋势？
首先，如果你看淘宝，你会发现，在大环境下，移动淘宝的流量和交易比例发展非常迅速
那么手机淘宝中的两款产品就值得研究了。
一种是微淘宝存储在手机淘宝APP中。一个是社区APP“联系方式”。
所有这些都显示了腾讯“微信”对阿里的实际影响。
2016年2月，春晚通过支付宝独家合作举办，在全国掀起一阵好评旋风。
所以既然阿里用了这么多行动来狙击微信，那么微信的价值也值得研究。
很多人都说微博死了，但从数据和案例来看
我们仍然可以看到各种真实和虚假的成功故事。
所以，关键不在于产品，关键在于你对产品的使用和定位。
你的目的决定了应该放在不同平台上的希望，不和谐被浪费了，大多数商人都在树林里找鱼。
在SNS之后，我必须从一开始就寻找销售......借用《让我们看看》文章的话：你在犯罪！
【15、开店之初，哪些数据指标值得关注？
基本数据：UV、PV、访问深度、转化率、订单价值、UV值、支付率
行业数据：在过去三年中，在类似目的的一般环境中，市场有所增加
竞争对手数据：竞争对手处于同一发展阶段的产品结构
近三年来增长，地标时间节点的销售数据
活动前要查看的数据：收藏夹、关注者、购物车的添加数量 - 查看热身效果如何
您在活动中看到的数据：实时交易、老客户数量、老客户回购比例 - 查看 CRM 是如何执行的
[16、做淘宝店活动时页面的逻辑顺序是什么？
阿福精油营销经理给出的逻辑：
快速下单（快速购买）——提高客户单价（多买）——给品牌留下印象（经常来购买）;
活动页面的三大指标：
故事线索（主要是活动、噱头和文案的顺序）。
营销线索（主要讲店铺的推广机制），
设计提示（标题主 KV、商店标志、导航、货架、轮播、交互、活动页面和类别页面以及详细信息页面......）
详情请至「营运 |以淘宝、天猫店铺为例，一张图片教你如何策划电商活动
“。
【17、谈谈推广方法有哪些】。
促销只不过是
那
第一步是查看是否有阈值。如果你有它，你就“吃饱了”，如果你没有它，你必须买它。
第二步是看是满的还是满的（件数/交易/次）？
第三步是最简单的：
礼物（实物或虚拟，金钱或事物，大或小，什么级别？/减去（降价或换价）/折扣（直接折扣还是下一个折扣？是多个级别的折扣吗？
第四，如果还想设置一个点门槛，为了激活客户的响应：限时或限量
如上所述，剩下的就是“排列和组合”。
对于淘宝来说，麻烦的是很多推广方式在自己的ERP系统中无法实现，所以很多店铺做的促销在中文中显得单调。
[18，从哪个角度分析竞争对手（你可以从4P和STP理论中找到一种研究方法）]。
行业：行业趋势与增长、品类销售;
品牌：品牌定位与舞台、品牌卖点与核心价值链;
店铺：店铺的历史销售额，店铺交易和品牌销售的比重，店铺运营的节奏;
产品：产品卖点、不同时期的产品价格段及价格设计、产品组合形式、礼品选择、产品营销、产品款式、产品款式、产品;
用户：既然是竞争对手，分析用户是很自然的;
[19、神马是UED？
1、首先，UED是用户体验设计;
二、涉及的部位：
设计（风格、颜色、搭配、各种图标的设计、灵感来源、仔细思考）。
交互（自上而下的指导和用户自己养成的习惯;交互涉及信息的呈现，如轮播、闪烁、改变颜色、改变大小、弹出......）
3.流量结构对购买路径的分析，流量的每次行动的动机和需求
4.它需要大量的专业研究，多次实验，并通过数据和用户调查进行迭代
5、淘宝的UED只能算是基础，更专业的垂直网站设计才称强大。
但是，如果你更专业，你基本上可以成为一名产品经理。
需求研究、用户调查、产品设计、产品迭代、数据研究......
【20、想在北京开淘宝店，需要谁？这些人的工资是多少？一
方面，邀请想进入这个行业的学生坐对了人数，另一方面，他们帮助一些想开点的锅友提供薪资参考。
操作：从3K开始，没有上限，这取决于能力。你最好了解这家商店的一切。
如果你的能力上升到品牌建设的阶段，那么你就不叫店长，而是叫经理。
广告推广：4K左右，6K算是高水平了。直通火车、演练展、淘宝嘉宾、
文案策划：从4K开始，上限为8K。 商店页面文案和广告文案，
此外，撰写软文和店铺活动策划，或许还能带来SNS社区推广（微博、微信、微淘运营）;
设计：从6K开始，大约1.5W是非常强大的（再往上，有艺术总监和设计总监）。不用解释，店里的所有图片都必须制作。
美术：主要是修饰和上传，所以PS和
摄影：从 6K 开始，没有上限。
型号：平均价格为60件，80套，每天1500。
客服：起薪不高，2K左右（二线城市，一线城市5K左右），主要靠提成。前一家公司的客服佣金每月可能超过1W，而我们当时的运营只有3K。
[21、目前知名的电商平台有哪些？
淘宝、天猫、益淘、阿里巴巴、、腾讯拍拍、国美
亚马逊、当党、聚美、、、益好店、乐蜂、乐天......
[22、钻石展从材料的角度分类，有哪些类别？
品牌定位类型（品牌定位宣传、品牌代言）、
单品类型（单品卖点、单品促销），
事件类型（商店活动介绍）。
有趣（时事有趣）。
[23，宝洁公司的营销逻辑]。
4C：
- 捕获（客户）。
- （显示与客户的接近程度）。
- 关闭（锁定流，关闭）。
- （与客户的持续联系）
[24，广告的两个阶段]。
分裂你的思想（先被大家看到，最好记住，不一定是第一次）。
重复记忆（不断强化用户脑海中第一次的印象，重复多次，逻辑重复）。
【25、一些战略层面的思路，源自雕刻大师]。
全网营销、淘宝交易;
分析产业链，找到价值链，最终找到核心价值链
微博发现问题，微信解决问题;
刻意练习，小小的改进，豌豆公主的挑剔精神;
“盘驴邓小贤”的理念是做用户体验;
计划-执行-检查-改进;
【26、用互联网思维打造品牌】。
这
线上和线下最大的区别在于数据的研究和应用。
你为什么一直强调这一点？
在于很多人对网络推广的理解
我一直有一种误解，认为在大多数情况下在线推广是免费的。
让我们来算一算。
所谓免费资源：微博、微信、微桃运营。
那么人工成本是免费的吗？如果你想很好地运行这些平台，
不时，独家优惠和奖品转发，是否被认为是免费的。
如果要找专家代言，成人红包算免费吗？
以上所有在线都不比离线便宜。
只是，我们线下熟悉的房屋、水电，在线上的琐事中，变成了柴、米、油、盐。
好了，回到正题，很多人还在做着各种春秋梦。
我以为以传统方式讲故事和做广告要花几百万
发送试用套件，并做一些KTV活动，就可以建立品牌。
但其实在当今时代，这么传统的方式，没有几千万，打造强势品牌也没什么好玩的。
那么我们来谈谈用“互联网思维”打造品牌吧。
我个人理解这个东西分为几个部分，产品、节奏和时间、故事、用户体验、信任。
其实上面也已经提到过了。
让我们对此进行扩展。
产品永远是基础，要想赚钱，卖得好，产品一定要跟上;
节奏和时间的安排方式是你不能急于求成的
如果你没有伟大的想法和极其精确的定位，那就更长了
建立信任和真实的品牌接触很重要
如果你看得清楚，那就是积累，这意味着时间应该更长;
用户体验，在当下，什么是差异化？
很多产品差异化是很难做到的，所以这种差异化更多的是面向服务和体验的差异化
如果你做了一件叫做 A 的事情，而你的竞争对手没有这样做，那么你的经验比他的要好
长期的积累，不断的创新，加上这点优势，在这场比赛中，你就有了优势;
故事，现在每个人都在谈论社交营销，那么什么是社交营销呢？
在我的理解中，一方面，你必须有一个故事要讲
一方面，您正在使用正确的渠道来帮助传播故事。
那么，您的品牌要讲什么故事呢？你讲的故事让你的目标用户感觉良好吗？！
信任，毫无疑问，诚信一直是古代商业成功的信条之一。
这里的诚信不是透明，主要是相信。
这是关于你所说的信息是否被用户信任。
換句話說，信任作為目的，實際上是有達到實現的。
通过撤退，你可以承认你在某些方面的不足，建立你的长处，避免你的弱点，让客户更加信任你。
[27、什么是用户体验]。
不知道是什么时候开始的，但用户体验慢慢变成了一个热词。
仿佛大家都懂了定位，突然间大家张嘴闭嘴去体验体验。
难怪中国人一直喜欢“代表”，为他人说话成为一些人谈话的主要话题。
近年来，这个词换了外衣，变成了“互联网思维”。
这里就不多说了，就说说吧。
什么是用户体验？我想我们必须先谈谈用户。
用户知道的就是用户习惯的，用户忽略的就是人的本能。
想想过去的零售业，谁知道很多人的本能是向右走，向右看？
还有谁知道为什么牛奶和酸奶被放在大型超市的最里面（其实超市的用户路径设计师希望大家多逛超市）！？
说到习惯，关键在于习惯有多深以及谁培养了它。
如果市场上的大多数商店都做得很好
而且你的店铺和大家的习惯都不一样，那么毫无疑问，你的用户体验也和大家的惯例不一样。
所以这个时候，你不同的操作体验增加了用户使用成本。那么你的用户体验就不好了。
这组数据可以通过一组不太复杂的市场研究获得。
[28，关于多成本效益]。
5月26日可可鸭旗舰店品牌集团销售
聚花萱的核心是什么？
让我们来分解一下。
如果把货放在一边，那么聚花萱涉及什么样的工作呢？
1.阶段：热身期和正式期，以及聚花宣之后的工作，每个阶段都有不同的工作重点。
2.先登记（图片+库存+商品价格），然后审核，审核通过时间表，锁定库存等。
在那之后，商店想到了一个计划，以承担和匹配更多的流量。
这是一笔划算的交易，而且它只是一个独立的项目。
让我们看看细节。
那么，它与聚会销售的成功有什么关系呢？
两件事：
首先，作为平台，聚花萱有自己的流量和可以承载的转化销售的时间周期。
具体时间段基本可以与淘宝平台的大流量保持一致。
二是核心，商品是关键，以服装品类为例。
风格本身（颜色、图案、材料、颜色......标准产品涉及各类别的具体要求）。
款式数量、库存、组合形式、价格、折扣（价格与多边形不同）等的配置
一般来说，这是价格段和风格本身的问题。
如图所示，可以发现我们品牌组的T恤很多，但是因为单价太低
所以虽然销量不错，但销量并不好。而如果低价宝宝的库存不好，大部分也一般都卖了。
因此，完全可以调整款式的整体数量，以及调整后续的折扣定价，让商品真正强大起来。
内在实力，解决内在，再对接平台，大概率有更大的成功机会。
毕竟，在一定流量的前提下，聚花裱本身就考验着商品的转化率和客户的单价。
运营、转化率和平均客户价值在这里能有多有效？
[29、关于自由陷阱的八卦——眼前的自由真的自由吗？
在淘宝上的时候，我遇到过很多学生，他们误解了某些行为的定义。
比如免费流量，顾名思义，很多同行都认为是免费流量。
但仔细想想，免费流量真的免费吗？
在我看来，与转化率的复杂性一样，免费流量也有很多因素。
同时，看似免费的东西，很可能只是在你面前没有花掉，其实还有无数的隐性消费。
让我们来看看免费流量中包含哪些内容
主要分为自接老客户流量和搜索流量。
所以让我们看看。为什么老客户会回来？
为什么新客户会搜索，以及通过什么信息进行搜索？我们如何被搜索，如何被客户看到和点击？
撇开复杂的淘宝计算规则不谈，单谈逻辑，你就会分析出很多原因。
我们先来看看【老客流】
老客户回购的原因
产品质量好，搭配效果好，刚好有活动，服务好，态度好，页面设计和模特拍摄好（没什么可看的）。
以上大部分是隐藏的消耗。
以阿福为例，在最高的13次复购率背后，有着清晰的定位，是哆啦A梦20多个版本的营销卡的环环相扣。
我们来谈谈[搜索流量]。
很多帖子都在谈论搜索，但我知道搜索分为三个部分。
一部分是如何被搜索，一部分是如何被搜索后被关注和脱颖而出，第三是如何最大限度地提高进来的流量的转化率。
在定位清晰的前提下，你想站的关键词在理论上是可追溯的。
从大到小的市场容量，再分析产品的主要形象、产品价格和折扣、产品营销方式、产品品牌知名度等。
以及这些市场中有多少最终将幸存下来。
在这个过程中，哪些战场是必胜的，哪些是可以适当放弃的。这是另一个需要在此过程中深入研究的战略问题。
[30、谈成长]。
刚从专家到主管的时候，有一段阶段我有点得意，所以曾经做过一张思维导图作为面试名片。
站在我当时所知道的高度，我整理了我的知识结构和我所理解的逻辑。
现在是 2013 年，所以在 2014 年，8 月的一天，我发现逻辑没有道理，一开始有点不成熟。
我暂时懒得整理，只放了一张最近议论纷纷的图片，给大家权利供大家参考。
看到自己的缺点是成长的礼物（果然，心情好的时候，各种虚伪，负债累累......）
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2017.6.11 更新
我们在做销售时，不仅要关注销售，还要关注利润
历史信息：
1.回复“转型”，可以勾选“从零开始转型成运营大师”，讲述电商基础知识
2.要回复“电影营销”，可以查看“史上最完整的电影营销游戏拆解”。
3. 回复“婚礼”，勾选“婚礼策划师策划您自己的婚礼”。
4. 回复“活动策划”，勾选“一张图片教你学习活动策划”。
5.回复“微商”可以勾选“想自己做淘宝店还是微商赚钱？
6. 如果
您回复本文中的“面试”或“简历”，您可以查看“营销人员告诉您如何撰写简历和面试”。
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