01
重新定位中央营销部门的价值
反腐之后，还需要营销部吗？
答案是肯定的。 无论是新产品的推出，还是老产品的管理，营销部门都需要确定品牌策略。
新产品的推出、首选患者群体的确定、产品品牌故事、临床数据的优化解读、媒体矩阵布局推广等都离不开营销部门。
医药行业很多药品品牌尤其是国货的定位非常模糊。 与其他行业相比，品牌效应略低。 这其实与一些药企营销部门定位缺失有关。
所以，这波担忧主要是那些平时以组织各种学术会议为第一工作的PM们。 学术会议本身并没有什么问题，也是过去促销中必备的营销工具。 然而，这种方法很容易变得机械化并且仅仅用于花费预算。
为什么这个工具会在这波整治浪潮中成为纪委红发文件的重点？ 因为它们已经落入了很多销售人员的手中，成为了一种赚钱的手段，所以难免有些学院派的营销部门会受到这波浪潮的牵连。
现在，除了召开学术会议，最重要的是回归营销的本质，如何做精准的数据驱动分析，打造打动人心的强大品牌故事，定位适应症的偏好人群，与竞争产品区分开来。 文化差异化、宏观微观政策包括医保政策的解读、顺应趋势、定价、品类的联合战略推广，都是检验营销部门是否合格的标杆。 所以，除了开会之外，其实还有很多事情要做。
对于老药来说，老药的新用途、开发新的细分市场等，管理好老产品的生命周期，打造第二次增长曲线都非常重要，考验营销部门的洞察力。
02
转变区域营销推广思路
区域市场主要负责传达中心市场战略以及培训和执行中心市场的活动。 以往，中央营销部的各种营销活动仍然以会议为主，因此作为接班人的区域市场经常马不停蹄地召开各种会议。 但这波整顿是否会阻止区域市场的推广？
答案是否定的。 有的区域营销部门沦为开会的工具，基本机械化执行。 对于区域市场来说，定位非常重要。 合格的区域营销部门通常最接近当地的销售业务。 他们对整个部门的了解比销售更宏观。 他们可以洞察商机，并准确传递给中央营销部门进行参考分析。
这是公司总部的战略家和参谋长，而不是会议厨师。
更好的区域市场往往能够引领区域特色的发展。 因此，学习整体的营销推广思维，提高发现商机的洞察力，可以给因当前整顿运动而迷茫的区域市场人士带来新的发展思路。
回归商业本质，以医药为驱动，品牌和营销思维的重构和价值，是药企营销部门在这波整顿浪潮下应该重新思考的事情。
结尾
作者 | 黄玉佳
来源 | 思齐俱乐部
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