核心概要：
奢侈品线上广告增长强劲，主要受美妆和香水类别推动
2024年Q1奢侈品网络广告投入指数环比增长23.0%至9.9亿，增长势头强劲。
• 广告主体：美妆、香水奢侈品是广告主力，占据行业72.5%的广告份额；
•广告形式：全屏广告以49.5%的投资指数排名第一，成为广告主强化品牌知名度的重要方式；
•媒体投放：社区网站、视频网站广告创意群体数量遥遥领先于其他媒体；小红书深耕内容营销，运用KFS内容营销组合策略，帮助广告主实现精准触达消费者、高效种草、助力消费决策。
奢侈品行业网络营销观察
• 2024年，奢侈品牌将深化本土战略，将产品和营销融入中国文化，为消费者创造更有文化底蕴和情感共鸣的品牌体验；
• 在广告中突出产品在日常生活中的实际效用和促销活动，以刺激购买欲望并引导消费者做出购买决策；
•奢侈品品牌通过宣扬“轻松”生活方式、展现工匠精神、践行可持续理念等多元化营销策略，凸显其独特的价值主张和差异化竞争优势，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
奢侈品营销典型案例分析
• 2024年奢侈品牌A营销案例：
围绕标志性颜色“安科拉红”，融入在地文化，利用体验式营销等策略加强与用户的情感连接，构建多渠道多元化营销矩阵，帮助品牌提升认知度、拓宽知名度，实现销售转化。
• 2024年奢侈品牌B营销案例：
通过品牌故事、工艺展示、明星联名等方式强化品牌形象，传统网络广告+新媒体营销积累长期资产，广告跳转到各个销售渠道，完成从营销到购买的闭环。
奢侈品行业：投资趋势
第一季度行业在线广告投入增长强劲，美妆和香水类别占比超七成
2024年1-3月期间，奢侈品行业网络广告投入指数达9.9亿，环比增长超20%；其中，美妆及香水奢侈品投入指数达7.2亿，占比72.5%，成为行业广告主力品类。
奢侈品行业丨TOP品牌
兰蔻、梵克雅宝、路易威登位列奢侈品三大细分行业第一
奢侈品三大细分行业线上广告投入指数TOP10品牌中，欧莱雅集团旗下品牌在美妆及香水品类表现突出，占据榜单3席；珠宝及钟表品类中，历峰集团及集团旗下品牌分别占据TOP10中的4席和2席；而在鞋类、服装及箱包品类广告投入TOP10品牌中，品牌所属群体较为分散。值得注意的是，Louis 2024年1-3月投入指数大幅领先其他品牌，达2620万。
奢侈品行业丨营销策略
移动端为主要广告平台，行业广告主聚焦社区、视频网站，利用全屏、信息流、视频贴片等广告形式强化品牌知名度。
从投放策略来看，2024年奢侈品行业广告主的在线广告投入将显著集中在移动设备上，投入指数占比接近90%；在广告形态上，广告主更青睐全屏广告投放，通过占据用户视线的全屏展示实现品牌信息的强势传播，同时结合信息流广告等多种形式，实现品牌与用户的进一步精准触达和深度互动；在媒体选择上，社区网站、视频网站是最受广告主青睐的媒体，广告投放创意组数量已超过1000个。
奢侈品行业丨TOP媒体-移动端
小红书、微信和爱奇艺是 2024 年最受奢侈品广告主欢迎的媒体
2024年Q1，奢侈品行业广告主在小红书、微信、爱奇艺等移动平台上投放的线上广告创意套数超过900套。三大媒体成为品牌线上营销的热门阵地，且各具特色，为奢侈品牌提供了多样化的营销选择。其中，小红书凭借年轻时尚的用户群体和独特的社区氛围成为奢侈品牌吸引目标用户的新宠；微信凭借庞大的用户基础和社交互动优势，为奢侈品牌提供了深度互动的平台；而爱奇艺作为领先的视频网站，通过优质内容和精准投放助力奢侈品牌触达目标用户。
奢侈品行业丨典型媒体
小红书：利用KFS内容营销策略结合多种玩法，帮助奢侈品广告主实现消费者的精准触达、深耕和消费者决策。
奢侈品行业丨创意趋势
美妆：聚焦产品核心功能，精准抓住消费者痛点，凸显差异化竞争优势
在奢侈美妆品牌广告创意趋势中，品牌针对消费者日常熬夜造成的肌肤伤害、肤色干燥暗沉、妆容不持久等现实问题，深度挖掘并强调产品独特功效，以高度针对性的广告满足消费者精细化需求，同时通过差异化卖点推广提升品牌差异化，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者青睐。
奢侈品行业丨创意趋势
珠宝腕表：化繁为简，最大化展示“产品+品牌logo”，以极简美学彰显产品工艺与品牌价值
在珠宝钟表领域，奢侈品广告创意日益体现出极简风格，这也呼应了信息爆炸时代消费者对简约、个性化的追求。奢侈品牌通过“产品+品牌logo”简洁明了的视觉呈现形式和强大的信息传递方式，凸显产品的精湛工艺和品牌的深厚价值，精准回应目标受众审美和需求的变化，赢得消费者的青睐和认可。
奢侈品行业丨创意趋势
鞋服箱包：明星代言仍是奢侈品牌提升知名度和商业价值的重要手段
2024年，明星代言仍将是奢侈品行业广泛采用的策略，尤其是在鞋类、服装和箱包细分领域。品牌通过与知名明星合作可以更好地展示产品的魅力和特性，并可以利用明星的社会影响力和粉丝基础来增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者。通过邀请与品牌调性相符的明星代言，奢侈品牌一方面可以强化品牌形象、扩大市场影响力，另一方面可以加强消费者对品牌的认知和信任，从而提高广告转化率。
奢侈品行业丨营销观察
深化本土战略，将奢侈品牌产品和营销融入中国文化，为中国消费者提供更有文化底蕴和情感共鸣的品牌体验
2024年，奢侈品牌在中国将继续深化本土化营销策略，将中国文化巧妙融入产品设计和包装之中，赋予产品独特的东方韵味；在传统节日期间，品牌将推出蕴含丰富文化元素的限量礼盒和精彩的互动活动，展现对中国文化的尊重与深度理解。通过多元的本土化实践，品牌力求与中国消费者产生强烈的文化共鸣，全面提升品牌形象在当地市场的认知度和接受度。
奢侈品行业丨营销观察
品牌营销注重产品的实用价值、大额折扣等来刺激消费者的购买欲望，驱动消费决策。
在经济波动、收入不确定性增加的背景下，奢侈品牌积极调整营销策略，迎合中国消费者的需求。品牌在产品推广中越来越凸显“实用性”的概念，强调与日常生活场景的融合，以彰显其实际使用价值；在线上广告中，满减、购赠品、折扣、低价、限时闪购等各种优惠活动层出不穷，不仅给予消费者实质的购买优惠，也从心理上满足消费者对购物价值的追求。
奢侈品行业丨营销观察
“轻松”生活方式、工匠匠心、可持续理念等营销策略成为奢侈品品牌展现独特价值主张和差异化竞争优势的重要方式。
近年来，随着国内奢侈品消费者观念的演变，除了追求更高的产品品质，越来越看重超越物质本身的消费行为所承载的个性表达、深厚的文化内涵和价值观。针对此，奢侈品牌在2024年的营销策略中巧妙地将生活方式的诠释、工匠精神的传承和可持续发展理念的传播结合起来，旨在丰富和完善品牌立体的叙事表达，进一步提升品牌形象，加强与消费者的情感联系。
奢侈品行业丨典型品牌案例
古驰以标志性颜色“安科拉红”为核心，部署多元化营销矩阵，利用体验式营销、社交媒体和明星推广等策略，提升品牌认知度，深化高端形象，加强与用户的情感联系，扩大市场知名度。
奢侈品行业丨典型品牌案例
广告投放于搜索引擎和社交网络，借助品牌专区、横幅广告等多种形式，围绕全新“ Red”系列产品和时装秀造势，加强消费者对Gucci产品和品牌的认知。
奢侈品行业丨典型品牌案例
Gucci根据各社交媒体平台特点实施差异化营销策略，通过多平台联动加强品牌传播与互动，并通过创意内容、用户参与等方式提升品牌影响力，激发用户购买意愿，构建从品牌认知到购买转化的完整营销闭环。
奢侈品行业丨典型品牌案例
Gucci在上海、成都、北京、深圳等地打造沉浸式体验空间，将线下体验式营销与线上社交平台传播相结合，深度触达潜在消费者，强化品牌影响力，推动销售转化。
奢侈品行业丨典型品牌案例
针对目标客群，蒂芙尼将传统线上广告与新媒体营销相结合，利用品牌故事、工艺演示、明星合作等方式强化品牌形象，有效将流量引导至线上线下销售渠道，完成从营销到购买的闭环。
奢侈品行业丨典型品牌案例
线上广告推广延续标志性蓝色基调，强化品牌认知度与价值；广告跳转至线上各销售渠道，助力销售转化。此外，充分利用社交媒体平台传播多元化主题营销内容，深化立体丰富的品牌形象，实现长期品牌资产的积累。
奢侈品行业广告投入排名
2024年1-3月美妆及香水奢侈品牌线上广告投入排名
奢侈品行业广告投入排名
2024年1-3月奢侈珠宝及腕表网络广告投入排名
奢侈品行业广告投入排名
2024年1-3月鞋服箱包等奢侈品网络广告投入排名
奢侈品用户最喜爱的应用程序（按行业）
2024年3月奢侈品用户最爱榜单
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