题图/来源：网络
出品 | 新产品金融
作者：吴文武
钻石价格#跌，销量持续下滑，能怪年轻人不买钻戒吗？
01 钻石价格#跌，销量下降
新品略财经观点注意到，近期，国际钻石交易所（IDEX）钻石指数已从2024年的历史高点158点#跌至2020年夏末的水平，跌幅达24%。
保罗钻石行业研究公司首席执行官保罗此前对CNBC表示，一年前一颗1克拉的天然钻石的售价为6700美元，但现在价格已经跌至5300美元。
早在今年3月份，国际成品钻石价格就出现大幅下跌，同比下跌17.6%，这是4年来最严重的一次下跌，甚至比疫情期间的下跌更为严重。
从2024年到现在，天然钻石的价格一直在下跌，钻石镶嵌市场已经下滑了50%以上。
我们先来回顾一下2024年的中国钻石市场，根据中保协的数据，预计2024年中国钻石产品市场规模将下滑至820网络投稿，较2011年减少180网络投稿。
要了解钻石行业的趋势，就必须看看行业巨头的市场数据。今年 2 月，戴比尔斯的销售额下跌 24%，至 4.95 亿美元。
钻石与黄金首饰一样，在长达三年的疫情中受到了重创，原本希望疫情结束后钻石市场能够迅速复苏，但事实并非如此。
新品略财官用一句话概括近年来钻石消费行业的状况：国际成品钻石价格下跌，但销量却十分惨淡。
市场观点经常预测钻石行业正在进入“寒冬”。
02 年轻人不喜欢钻石
按理说，钻石价格下跌，钻石消费量应该增加，这是正常的市场规律。难道钻石已经不再受到年轻人的青睐了？
钻石，一种被赋予特殊意义的稀有矿物，因其质地坚硬，象征着爱情的忠贞与永恒，尤其是戴比尔斯创造的经典名言“钻石恒久远，一颗永流传”，感动了无数情侣、新婚夫妇。
据冠言天下研究报告显示，从消费场景来看，钻石首饰通常用于婚礼（爱情的承诺）、爱情礼物、非爱情礼物、自我奖励等。在中国钻石消费市场中，钻石用于订婚和表达爱情合计占比58%。
从消费群体来看，购买钻石的主要人群是年轻人、年轻夫妇、新婚夫妇等。近年来，越来越多的信息表明，钻石的爱情魔力正在减弱。
尤其是近年来，中国消费者特别是年轻消费者的钻石消费观发生了巨大的变化，新一代年轻人的婚恋观已经发生改变，婚恋不再是年轻消费者购买钻石的唯一理由。
相信很多朋友也注意到了，钻石不保值的话题频繁成为热门话题。
例如，2024年12月，“女子花2万买钻戒，3000元卖不掉”话题成为热搜。钻石不保值的话题始终是年轻人热议的话题，年轻人对钻石的看法也在潜移默化地改变着年轻人的钻石消费观念。
过去，钻戒是结婚的必需品，但现在很多年轻人不再购买钻戒，而是用买钻石的钱去购买其他东西，比如一次高品质的蜜月旅行。
说到钻石消费不景气，不得不提近一两年来两个真实的市场案例。
第一个案例是著名珠宝品牌I Do，该品牌曾创造过行业神话，但因债务问题，引发关店风潮、拖欠员工工资、裁员等，并于年初破产重组。
第二个案例是主打真爱营销的DR钻戒品牌，凭借“男生一生只能定制一枚戒指”的“品牌真爱法则”，赢得了无数年轻人的追捧。最早曝光的成本只有4000元左右，但售价却高达1.5万元，毛利率高达72%以上。这简直就是：一台爱情韭菜收割机。
后来，又爆出DR钻戒800元即可删除购买记录的丑闻，进一步引发市场争议，让更多年轻人觉得爱情无价，钻戒贵却不值得。
钻石消费观念的转变，加上钻石行业的混乱，导致很多年轻人对钻石不再情有独钟。
03 钻石消费低迷，只是年轻人不买账吗？
不过，在新品略财馆看来，钻石消费低迷并不能完全归咎于年轻人对钻戒的不热爱和拒绝购买，还有更深层次的原因。
首先，宏观经济环境中的诸多不确定因素直接影响钻石行业。
今年美联储加息、硅谷银行倒闭等事件导致金融业动荡、全球经济充满不确定性，也直接传导并影响到了钻石行业。
早在今年5月17日，戴比尔斯就宣布，近期举行的2023年第四次钻石毛坯拍卖会成交额仅为4.8亿美元，同比下降20.5%，较上届拍卖会下降11%。
这直接说明钻石行业也直接受到全球宏观经济不确定性的影响。
二是年轻人的消费观念发生明显变化，更加务实、理性。
疫情不仅改变了年轻人在疫情期间的消费观念，也使实用、理性成为这一代年轻人的主要消费心理，影响着他们的消费行为。
就像年轻人不买新手机一样，他们也在疯狂削减一些非必要的消费。
这背后是这一代年轻人的消费降级，比如今年咖啡市场掀起咖啡大战，年轻人对5元一杯的咖啡非常动心。
裁员、降薪、失业、无业、自由职业等词汇成为今年年轻人的热词。随着收入下降、通货膨胀等因素，年轻人的钱包正在加速缩水。
毕竟这一代很多年轻人的钱包已经不再鼓鼓，而是空空如也，基本的物质生活才是最重要的，钻石之类的精神消费品可以以后再谈。
第三，年轻人不再购买天然钻石，开始购买人造钻石或寻找替代品。
人造钻石，又称培育钻石，近年来越来越受到年轻人的关注。从物理性质上看，人造钻石与天然钻石是同一种产品，都是真正的钻石，但天然钻石是自然形成的，历史十分悠久，而人造钻石则是在实验室中培育出来的。
人造钻石与天然钻石最大的区别就是价格，近年来人造钻石技术日趋成熟，成本不断降低。
第三方机构的统计数据显示，2016年，人造钻石成品零售价约为天然钻石成品的80%，到2024年，这一比例已降至30%，且成本还在持续下降。
新品略财馆在小红书上搜索“养殖钻石”关键词，有超过12万条记录。养殖钻石已经成为当代很多年轻人新的消费趋势。
人造钻石消费量的上升，正在争夺天然钻石更多的市场份额。据央视新闻报道，截至目前，人造钻石的市场份额已从2020年的2.4%飙升至9.3%。
许多年轻人也喜欢购买钻石的替代品，比如更有价值的黄金。
第四，钻石消费量下降是由于年轻人结婚人数越来越少。
今年6月，民政部最新数据显示，去年全国结婚对数仅为683.3万对，创1986年以来新低。全国结婚对数已连续9年下降，9年来累计下降了49.3%。
钻石消费主要受新婚夫妇婚礼拉动，随着结婚数据的下滑，钻石消费数据自然也会随之下滑。
未来随着新生儿数量可能下降、结婚数据可能进一步下降，钻石行业或将面临更大挑战。
04 焦虑的不只是钻石行业
越来越多的年轻人不再喜欢钻石并开始抛弃钻石，这让钻石制造商和珠宝零售商十分焦虑。
面对年轻人对钻石的消费心理和消费行为的变化，市场各方观点和做法不尽相同。
还有一些玩家选择保守，以周大福为代表，它是中国乃至全球最大的珠宝公司，但却选择了保守。
周大福董事总经理黄绍基在日前的媒体交流会上表示，由于中国养殖钻石市场尚未稳定，(周大福)钻石暂时无意(进入中国养殖钻石市场)。
一些企业选择大胆布局，积极布局人造钻石市场，如全球钻石巨头戴比尔斯，已经建立人造钻石品牌，并正在加速试水。
截至去年11月底的数据显示，其已在美国和加拿大开拓了10家独立珠宝零售商客户，共拥有55家线下门店。
不过，包括戴比尔斯在内的多家钻石巨头虽然对人造钻石的未来表示乐观，但目前仍处于尝试阶段，普遍保持克制的观望态度。
事实上，钻石消费的低迷不仅仅体现在中国市场，全球钻石市场的整体趋势是一致的。
然而，面对越来越挑剔的年轻人，焦虑的不仅仅是钻石行业，似乎整个奢侈品行业都很焦虑。
摩根士丹利今年3月发布报告指出，受供给过剩影响，劳力士、百达翡丽和爱彼等品牌手表价格持续#跌，并预测奢侈手表价格下滑趋势或将持续。
就在上个月，另一家全球金融机构德意志银行的分析师再次警告客户，美国经济增长同比放缓至负增长愈发令人担忧，尤其是考虑到对经济较为敏感的消费者需求减弱。
回到中国消费市场，消费早已进入年轻化时代，这一代年轻人的消费观点和观念已经完全改变。
这一代年轻人不仅抠门、精打细算，而且看重性价比，喜欢捡便宜，还比较喜欢猎奇，喜欢猎奇消费，为了自己的乐趣而消费，只为让自己开心。
年轻人是消费的主力军，如何抓住年轻人是各大消费行业、企业、品牌的必修课，钻石也不例外。
商品的本质属性没有变，只是时代在快速变化。所有玩家都要在新的消费时代始终讲出新的故事，否则就会被年轻人无情抛弃。