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白酒企业处于恶性竞争中，比如酒企集中大力度折扣促销，根本原因在于抢市场。业绩压力逼迫着各家企业进行促销回款。春节期间是销售最旺的时候，曾经在部分区域，中低端白酒春节销售能占到总销售额的5%以上。但从今年的情况看，消费者买酒趋于理性，白酒销售不旺，这也导致酒企不得不延长促销期。然而，中低端酒利润较薄，虽然在销量上对酒企有一定贡献，但难成利润提振剂。相关行业内人士称，高端酒毛利率普遍在9%左右，而中端酒只有6%左右，低端酒则更低，酒企现在进行大幅度降价促销，将被挤压出更多利润。