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综合资讯：笔者采访了几个当地的经销商，总结出了福建酒商挖掘葡萄酒婚宴渠道的几大方法。方法一：因地制宜，给足面子酒水招商做婚宴市场比较好的福建经销商纷纷表示：想在婚宴市场做好葡萄酒的销售工作，那就必须先做好婚庆市场的分析调查，做好充足的准备。因为婚宴渠道不同于其他渠道，每个细分市场都有自己的消费特点，每个区域的婚宴用酒也有相对鲜明的消费特点，这些特点集中表现在包装的颜色、主销价格带等方面。在聚饮性消费的婚宴场合，了解区域婚宴市场的消费习惯和心理太重要了。
这就导致部分经销商进入白酒业来。当然，这些进来者几乎集中在中低端白酒，如洋河蓝色经典、郎酒等，因为这部分酒市场上销量还是不错的。孙先生如是说道。酒代理像茅台、五粮液等高端白酒，他们的品牌附加值要远远高于产品本身的价值，品牌附加值过高，导致产品售价严重偏离了产品价值规律。无论是什么原因，最终回归产品本身的价值规律是永恒的定律。而白酒业调整还将持续，即使部分经销商在酒企降低门槛、调低产品价格的吸引下进入中低端产品，其还是有很大风险。