6月22日，魏淑芬正在进行直播“带货”。受访者提供
5月27日，安秋瑾直播为贵州当地农产品“带货”。受访者提供
未来竞争肯定会越来越激烈。 有创意、想法的主播更容易涌现并走得更远。 投机的人可能会突然出现，但也会很快消失。
“一两三年过去了，我还是不受欢迎，所以我必须考虑转行。” 目前在浙江省义乌市一家传媒公司练习直播的00后女孩周涵说道。
她是义乌工商职业技术学院模特与礼仪专业的新生。 她长相甜美，喜欢“二次元”，擅长跳舞。 大约三个月前，她所在的学院与这家媒体公司合作培养电商直播专家。 周寒很快就报名了。 “现在电商直播这么火，机会来了，一定要抓住。”
5月8日，她通过了义乌市人力资源和社会保障局颁发的《电商直播特殊职业能力证书》，并将电商主播视为自己未来的正式职业。 很快，她的职业有了一个“KTV认证”的名字——直播销售员，这是人社部拟发布的10个新职业之一“网络营销员”下的工种。
“一项工作至少有 5000 名员工才能被称为职业。” 中国轻工业联合会职业技能鉴定中心主任蒲永祥表示，目前网络营销人员有近800万，预计今年将达到1500万。 ，“缺口大概有五六百万人。”
近日，招聘平台BOSS紫聘发布的《2020上半年直播人才报告》显示，今年上半年，“直播经济”主力岗位人才需求量达3.6倍。 2019年同期，求职者大量涌入该行业。 规模也达到去年同期的2.4倍。 目前，不少年轻人正是瞄准了这个“缺口”或者“窗口”，开始在这个新的职业中探索、前行。
我们需要个性，也需要产品质量。
“主播”这个工作原本在周涵的想象中是这样的：打扮好自己，打开摄像头，在直播间里和网友聊天。 有时看到屏幕上不能说话、像油画一样一动不动的主播，周寒就在心里想：“我一定比他们好，至少我不会不说话。”
但第一次试播，当镜头对准他、灯光照射到他身上时，周寒发现“我已经说不出来了”。 直播间里只有两三个网友，“无法与任何人交谈”。 这比想象的要复杂得多，需要学习的东西还有很多。”
接下来的一个月，周涵的传媒公司对她进行了一个月左右的培训，从直播平台的“游戏规则”到实操直播流程，从直播剧本写作到舞蹈、化妆等。最终，公司根据她的市场和个人情况，决定了她作为“二次元女孩”的“性格”。 在周寒看来，“人品”是跑账号的第一步，就像是未来发展的路标。 “你不可能今天‘二次元’，明天就煮出美味佳肴。‘个性化’是自己的定位”。
说到“人品”，1995年出生的年轻人安秋瑾应该算是“美食圈的相声明星，相声界的明星（说唱明星）”。 相比安秋瑾这个名字，很多网友可能更熟悉他的另一个名字“贫困菜”——穿着黑色外套，戴着圆框墨镜，手里拿着一把写着“按时吃饭”字样的折扇。它。 2018年开始尝试短视频制作，如今已是拥有千万粉丝的美食达人。 在他看来，与其说是建立“个性”，不如说是展现更真实的自我。 “有些东西，比如你对美食的热爱，是假不出来的，网友一眼就能看穿你。”
安秋瑾从小就喜欢做饭。 别人看电视动画，他却看烹饪节目。 厦门大学嘉庚学院法学专业大四毕业后，他受到学长的邀请，加入了自己的MCN（Multi-缩写，多渠道网络的一种产品形式——编者注）公司奇迹山，“该公司还发现我因为热爱烹饪并且能够做到的特点，最终选择了美食这个垂直领域。”
当然，“带货”时，一定要检查“货”。
主推有趣办公美食的直播达人魏淑芬，自2018年开始直播以来，一直坚持“先尝后推荐”的原则，为了“选品”，她尝了很多零食，体重也随之而来。 体重增加了10多磅。 “除了口味，我们还要看它的成分、产地等，然后和商家协商折扣，看看能否给直播间的朋友争取更多的折扣。” 魏淑芬告诉 小编，主播应该站在网友的立场上，为网友提供帮助。 管先生说，“如果味道不好或者价格太高或者食品质量没有保证，我们会直接拒绝。如果有好的产品，我们也会主动找商家洽谈合作。有的他们中的一些人会来来回回很长一段时间。”
直播间因产品质量问题而“翻车”的情况并不少见。 蒲永祥还提醒想进入这个行业的人对产品做出一定的选择。 “几年前，一些平台销售口罩等‘三无’产品，给用户造成了难以弥补的伤害。”一位营销人员表示。 为了减少这种事情的发生，我们必须遵守包括《广告法》在内的法律法规，不能进行恶性竞争，不能使用极端语言。”
有创意的主播更容易出现
如果说直播“带货”是一场人气竞赛，那么日常的短视频制作就是人气的“积累”。 “想要增加粉丝，还是得靠视频。如果你的一个视频突然火了，你的粉丝就会增加得很快。” 周寒几乎每天一睁开眼睛，就开始思考“今天发什么视频？”
为此，她会学习跳流行舞蹈，学习在视频中添加流行背景音乐，不断观看别人的视频或直播，并尝试寻找增加粉丝的技巧。 她会沉迷于时高时低的“流量”。 焦虑，看到新人进入公司你会更加紧张。 她也会从视频浏览量和点赞数的迂回增长中找到继续坚持的理由，在平台和公司派发的数百元佣金中感受到一种“价值感”。 她现在最大的愿望就是粉丝数量过万，虽然距离这个目标还有点远。
但即使拥有500万粉丝，魏淑芬仍然无法摆脱如何继续增加粉丝的焦虑。 “我们已经两周没有获得多少粉丝了，情况已经很严重了……现在是瓶颈期。” 什么地方出了错？ 她认为观众可能已经厌倦了审美。 如何突破？ 她还没有想过，虽然吃饭走路的时候都会想，有时候#不着的时候也会想。 但第二天早上我还是早上7点起床化妆、拍视频、直播，然后加班到上午10点多。她说，“现在感觉停不下来了。” 虽然她不知道未来会怎样。
“你不知道网友喜欢什么，也许今天喜欢这个，明天喜欢那个。热点转瞬即逝，太难了。” 周涵告诉 小编，如果浏览量和点赞数下降，平台支撑的流量就会减少，“这样的机制或者规则会不断逼迫你去想解决方案。”
安秋瑾已经经历过两次类似的状态：第一次是在粉丝数达到60万的时候开始停滞的。 他记得，此后72天，他和团队没有休息一天，每天都在拍戏。 他们都在想办法。 有一天，他在公司里偶然看到一件“店小二”的外套，穿上后，突然有了一个想法——花几十块钱扯下一块黑布作为背景，穿上古风的衣服。夹克，并将原来的“说唱”改成“讲故事”，打磨菜肴的描述，加强视频的节奏……我已经做好了迎难而上的计划。 “如果这次不成功，我就会转行，回家找工作或者考公务员。”
没想到，此后粉丝数量已增至100万以上。 持续更新一段时间后，粉丝数量再次达到“瓶颈”。 安秋瑾团队再次升级内容。 现在他的全网粉丝总数已经突破了3000万。 但当它真正火起来的时候，安秋瑾并没有“松一口气”，反而更加紧张了。 “你会想得更多，烦恼也会更多。” “说实话，我很害怕被淘汰……我能做的就是不断调整自己，继续前进。”
“无论你有多少粉丝，一旦你的内容停止创造和创新，数据就会非常糟糕。” 一位MCN公司的工作人员告诉 小编，他的公司孵化了很多账号。 “结论不是为了算账，而是用一种方法论，而是培养了一种互联网意识，更好地了解人们喜欢看什么、不喜欢看什么。” 在她看来，未来的竞争肯定会越来越激烈。 “有想法的创意主播更容易出现，也能走得更远。 投机者可能会突然出现，但他们很难保持沉默。 快的”。
中青报·中青报 小编 孙庆玲 李桂杰