8月18日，一场盛大的婚礼登上热搜。 婚礼耗资5000万元，场地耗资近7000万元。 云集了众多娱乐圈大咖。 司仪是胡海泉，表演嘉宾有成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、李宇春……那么，这场婚礼的主角一定是某位明星吧？ 答案是不。 这场婚礼的男主角是90后快手网红辛巴。 辛巴是谁？ 如果你不玩快手，你可能不知道，但下面的数据足以让你惊叹不已。 辛巴玩快手已经近一年了，现在粉丝已经超过2500万，这些粉丝都是他通过去各大主播室买礼物获得的。 他每周都会在直播时卖货，营业额基本都在几千万。 婚礼当天，他的90分钟直播销售额达1.3网络投稿，主要是洗护用品、口红等化妆品。 网友算了一笔账发现，扣除婚礼费用和产品费用后，辛巴不仅回馈粉丝，还通过结婚赚了至少几千万。
“直播+”进一步放大了各行各业的价值。 这种“流量+场景”的结合，成为各平台突破边界、寻找新增长点的主要方式。 以“直播+电商”模式为例，不少社交内容平台跨界电商，正在推动直播平台向产业链的融合和渗透，有利于民营企业的形成。域流量和用户粘性增加。 如今，不少跨境电商企业利用“流量+场景”的方式深度发展，为自身和直播平台带来双赢机会。
各平台纷纷跨界进军电商行业
如今，电子商务进入了新的增长空间，跨境电商已成为新的业态。 一方面，各大电商平台纷纷进军“内容+社交”的电商战场。 另一方面，内容平台、物流平台纷纷进军跨境电商。 直播和电商都面临着商业变现的困境。 。 “完善生态”和“流量变现”是平台跨界电商的两个主要动机。 目前物流平台、内容平台、社交平台等都是跨境电商，主要是在发展过程中遇到瓶颈，需要在产业链上不断延伸。 通过利用您在专业领域的专业知识，您可以有效地转化您的流量和其他优势。 目前，互联网公司的三大盈利模式仍然是广告、电商和游戏。 电商被很多平台认为是一条相对适合的发展道路。
随着电商平台获取流量的成本不断上升，厂商迫切希望找到差异化、高效的流量获取方式。 随着互联网信息量的快速爆炸，用户的注意力点分散在多个碎片化的入口中，用户注意力的争夺成为焦点。 优质内容是提高用户关注度、建立用户粘性的关键，已成为高效获取精准用户的流量入口、完善电商平台的内容生态，成为决定平台是否具有竞争力的重要竞争力。吸引年轻购物群体的能力。
跨境电商“流量+场景”生态分析
传统电商平台转变原有的货架式模式，强调以商品品类为分类标准，增加首页模块化内容展示，打造平台内容生态，生产更多直播、短视频和优质图文。内容服务。 。 与此同时，明星视频电商、直播电商等众多内容电商初创企业纷纷成立，致力于通过优质内容满足消费者的购物体验。
从平台类型来看，跨境电商的发展主要以内容+社交平台为主。 其他包括物流公司、房地产公司、在线体育平台、视频娱乐平台等也纷纷推出跨境电商服务。 总体而言，内容+社交平台是电商领域最成功的跨界。 例如，2018年快手实现盈亏平衡，直播收入达到约200网络投稿，快手约10%的直播达人在卖货。 这些平台跨境电商的发展从运营模式上主要分为四类，包括链接资源、整合资源、内容合作、自建电商。
电商市场已从“物以类聚”变为“人以群分”
内容+社交电商平台推动电商市场从“物聚”向“人聚”、从“以货为本”向“以人为本”加速转变。 通过个性化的方式，增加消费者对产品的认可度，促进商品推销。 内容+社交平台通过网红KOL、MCN机构等生产优质内容，正在改变消费者的购买习惯，满足消费者的体验需求并产生互动。
1）产品个性化定制体验：
内容电商让客户与产品的接触更加便捷，对于内容变现、流量获取有着非常重要的推动作用。 内容电商打破了传统电商的运营模式，通过或搞笑、或欢快、或有意义的短视频，为用户呈现不一样的视觉营销体验，获得良好的场景体验。 在每一个消费场景、每一次普通的购物决策中，消费者都通过个性化、定制化的产品获得最佳的体验。
2）从购买产品到购买生活方式：
随着90后、00后新兴消费群体的崛起，高品质、低价位的消费价值观已经不再完全适应这群消费者。 好的内容服务引导他们已经开始成为他们选择产品的决策因素。 随着电商线上线下成本趋同，线下场景化交易越来越受欢迎。 未来，你生活中越来越多的情况会瞬间触发你购买某种产品的想法，从而形成购买。 并且付款时可以选择送货上门。 消费者不再购买产品，而是购买一种生活方式。 实体店更多的是给消费者带来心理和物质感受，而视觉感受和心理刺激是电商无法提供的。 。 而这种内容+社交+线下的形式将成为未来跨境电商的形式。
“流量+场景”带动各行业实现跨界融合
蘑菇街最新发布的财报显示，蘑菇街2019年第二季度GMV为41.72网络投稿。 其中，直播业务GMV同比增长102.7%，占平台总GMV的31.5%。 直播业务平均移动月活跃用户（MAU）同比增长。 增长40.6%。 截至2019年6月30日止12个月，蘑菇街平台GMV为175.14网络投稿，同比增长12.4%； 平台活跃买家数为3270万，较去年同期增长6.3%。 过去一个季度，蘑菇街的直播业务品类已扩展到化妆品、珠宝、家居、生活用品等时尚相关品类。 直播已成为最吸引用户参与的形式之一，也是转化销售的最有效方式。 直播也成为不少平台拉动电商业务增长的关键。
“直播+”相关产业进入新的发展空间。 传统的依靠“烧钱”的方式已经成为过去。 除了跨境电商之外，各类平台都在不断拓宽业务边界、创新业务变现模式以实现盈利。 和发展。 未来“直播+”将主要呈现以下发展趋势：
1. 多元化跨境：
随着互联网的发展，越来越多的跨界组合正在不断拓宽内容的边界并优化升级。 未来，个性化内容推荐已成为趋势，精细化、个性化的内容聚合平台将生存和发展，直播行业将呈现多元化跨界新局面。
2、下沉和渗透：
报告显示，我国下沉市场用户规模超过6亿。 而且，无论是移动互联网的人均使用时长，还是用户增速，下沉用户都占据了领先地位。 三四线和乡镇还有很大的发展空间。 以快手为代表的“本地直播”开始流行。 直播给三四线城镇的年轻人带来了更多的生活和娱乐场景。
3. 海外拓展：
国内很多领域已经成为红海，而国外一些领域仍然是蓝海。 领先的游戏直播平台也在海外谋划，将国内主播培训、平台运营、行业秩序和法规嫁接到东南亚。 斗鱼于2016年6月上旬上线，虎牙于2018年5月进入印尼，的Game.ly于2019年2月在印尼上线。