风投圈里的大事小事你都可以掌控
腾讯创业| ID：
文/关德宇
出处/三课（ID：）
似乎每隔一段时间，我们总能听到腾讯出品的游戏《王者荣耀》的相关信息，比如“一款皮肤日赚1.5网络投稿”、“开发团队年终奖金超100”等。万元”等。 它的成功也带动了周边产业的爆发式发展。
与此同时，在一个不为人知的角落，也推动了互联网上一个灰色行业的爆发——代练行业。 人们听说过这个行业，但不知道它是什么。 它怎么长得这么疯狂？ 这些矫平器真的像我们听说的那样“赚了很多钱”吗？ 或许，这篇文章能给你更多解读和思考。
一
荣耀归于所有人
“别浪费时间了”、“开始撤退”、“我们能赢”这些看似毫不相干的话语，却在中国流行开来。 如果你走进这个国家的任何一家咖啡店，你可能都能听到它。 伴随着这些响亮的口号，还可以看到几个年轻人坐在沙发上，手机横屏，专心玩《王者荣耀》。
2016年底，原本不温不火、上线两年的《王者荣耀》突然爆火，迅速成为全民游戏。 “你是什么军衔？” “今晚你想要五个黑人吗？” 已成为最时尚的打招呼方式。 如果几个陌生人一起玩几场游戏，他们的关系就会很快升温。 他们会抱怨刚刚一起出轨的队友，并成为亲密的朋友。
据腾讯KTV统计：该游戏注册用户数超过2.01亿，全国渗透率达到22.3%，日活跃用户数超过5412万。 这些令人瞠目结舌的数据背后，有关《王者荣耀》的头条新闻轰炸了整个2017年：一款皮肤一天赚1.5网络投稿，开发团队年终奖金过亿，成为游戏史上最赚钱的游戏。 官媒连续9次爆料热潮，未成年人防沉迷系统上线，王者第一主播4970万资产被冻结……即使你没玩过这款被昵称的游戏【农药之王】你一定听说过。 也受到了影响。
（赵云的引擎之心，一天卖出1.5亿张皮肤）
时间回到2017年7月8日下午4点，由腾讯主办的第二届KPL春季总决赛在上海东方体育中心拉开帷幕。 经过常规赛和季后赛的多次突破，AG超玩会将在总决赛中强强联手。 最终凭借稳定的发挥，4:0击败AG超玩会，成为第二届KPL春季赛总冠军。 或许很多人不知道这两支队伍是什么，甚至不知道KPL是什么，但是《王者荣耀》的崛起和在《英雄联盟》成熟副本的LPL模式下诞生的KPL，成功让腾讯在其打造的电子竞技帝国中又向前迈进了一步。
3月24日新赛季开始，《王者荣耀》KTV公布了2016年KPL职业联赛的部分数据。 2016年，KPL联赛累计观看人次达到5.6亿，有效观看用户数达到6900万，总决赛日活跃用户数达到1300万。 第二届KPL春季总决赛结束后，VSPN发布了一组第二届KPL春季总决赛的数据。 据统计，KPL春季总决赛吸引了13500名现场观众，整个春季赛网络直播总播放量超过21亿次。 这一数据甚至高于2014年世界杯的总转播量。
《王者荣耀》已经成为腾讯的营收支柱项目，仅一季度营收就达到60网络投稿。 据此前媒体报道，A股市场3268家上市公司中，一季度营收低于60网络投稿的上市公司有3079家。 这意味着，一季度有94.22%的公司营收低于王者荣耀。
随着《王者荣耀》的巨大成功，其带动的周边产业呈现井喷式发展。 电竞产业、游戏IP产业、社交产业都发展顺利，而在不为人知的角落，也推动了一个互联网灰色产业【代练产业】的爆发。
二
野蛮生长下的江湖
每个有人的圈子就是一个世界。
自2001年《传奇》引入中国以来，代练行业就在地下悄然成长。 由于游戏玩法的不公平，几乎所有游戏厂商都严禁代练。 但由于庞大玩家群体的刚性需求，代练行业只能躲在世俗之下疯狂生长。 这个有着十几年历史的灰色行业再次被带回大众视野，但正是得益于《王者荣耀》在民间的爆火，这个古老的行业才再次复活。 现在就让笔者带你来解构繁华世界下的代练世界。
什么是功率调平？ 在大多数人看来，这意味着付钱给别人让你玩游戏。 但笔者认为，代练并没有那么简单。 它是由人性的弱点和内心的虚荣心逐步形成的一个行业。 它的本质与游戏甚至我们的普遍社会没有什么不同。 在笔者看来，“虚拟游戏是对现实世界的反抗，是对一些遥不可及的追求的追求”。 那么练级呢？
人们有没有一种方式和方法来抵制虚拟世界、寻求改变呢？
最初的代练来自于朋友之间的互相帮助。 你玩超级马里奥，一下子就通关了，而我却一直过不了关。 这个时候我就请你帮我过这一关。 你真高兴。 同意，这可能就是最初代练时制作出来的原型机。
当一些在游戏界拥有优秀天赋的人逐渐发现，我身边有那么多人玩游戏玩得不如我。 他们总是让我帮他们过一些关卡或者杀一些BOSS，那我为什么不接受呢？ 钱在哪里？ 这里第一个商业理念就是推动代练的商业化。 然后越来越多的人参与到这个商业场景中，产业化行为逐渐形成，成为游戏下的灰色产业【代练产业】。
（从代练到代练行业的发展）
在此，笔者用一个粗浅的观点来定义代练：在我看来，代练是一种基于游戏环境中资源置换的逐利行为。 也欢迎大家在评论区讨论。 什么是代练？您对此有何看法？
下面我们简单分析一下代练行业的发展及其转型。
▌1. 单独行动，结成帮派
让我们回过头来了解一下代练行业的发展历程。 最初的代练是雇佣系统下的单人模式。 比如说，如果你帮我通关这个副本，我会付给你多少金币？ 你帮我杀掉这个BOSS，我把装备换给你等等。
代练者们发现，在自己的能力范围内，帮助一些人完成一些比较困难的事情，似乎也是一种不错的奖励。 渐渐地，他们发现我直接代表账户所有者操作似乎比我替他操作更容易，而且也能带来更好的收入。 渐渐地，代练先行者们把这项工作发展成了一个产业。 。 用今天的话来说，就是C2C模式的单人操作。
随着玩家需求的增加，代练者们发现我一个人无法满足这么多人的需求，于是开始拉帮结派，各种代练工作室如雨后春笋般涌现。 。 与个人相比，团队工作效率更高，能够很好地分工协作，接到大量订单，赚取的利润远比单打独斗要多。
在早期，当游戏还是洪水猛兽的时候，家长和老师的深仇大恨让很多工作室都在挣扎求生。 他们开始接单，只有几个人、几台电脑和几桶方便面。 几乎每个行业都遵循“弱肉强食”的生存法则。 大型工作室逐渐与小型工作室合并，压缩单人运营和小型工作室的生存空间，重新整合资源，开始走向公司化运营。 。
不知不觉中，代练行业也经历了十多年的考验。 代练市场已经有了非常完整、系统的运作方式：发单、接单、主控、客户服务等一整套完整的模式已经基本形成。 定制化，甚至出现了御步跑这样的专业代练平台。 正是当前游戏环境的优化，推动了代练产业化的发展。 近年来，我们可以看到代练平台的崛起，主力代练平台的推广也宣告代练行业开始走向企业化运营模式，完成从C2C的转型到 B2C。
▌2. 价值百亿的蛋糕，人人都想吃一口
网上有句话：风一吹，猪也会飞。 对于代练行业来说，游戏的玩家数量决定了我代练行业服务的目标。 目前，腾讯旗下的《英雄联盟》和《王者荣耀》分别在端游和手游中玩家份额最大，成为当前代练市场的焦点。
我们在淘宝上做了一个关于英雄联盟代练情况的简单调查。 45家商店的一页竟然有97页之多。 4000多家门店有英雄联盟代练业务。 截至8月，《英雄联盟》单天猫平台代练订单数日均超过1.5万单。 淘宝C店的数据太多无法核实，但根据平台数据，保守估计整个淘宝体系（天猫+淘宝）的平均订单量在2万左右。 代练平均客单价在80元左右，仅《英雄联盟》日均收入就超过160万，月收入可突破5000万。
（英雄联盟代练搜索结果）
那么我们在这里问一下，《王者荣耀》能达到什么高度，玩家远超《英雄联盟》呢？ 根据百度指数（王者荣耀动力训练）显示，从2017年3月开始，王者荣耀的动力训练呈现井喷式发展：
（百度指数：王者荣耀代练）
（淘宝搜索王者荣耀代练）
截至8月底，《王者荣耀》代练日销量突破3万，订单金额突破300万。 如果加上商家的佣金，每天的成交额已经超过380万。 我们估算一下，仅仅《英雄联盟》和《王者荣耀》这两款游戏，单个淘宝平台的日代练市场就已经超过了500万。 如果加上其他游戏的代练，可以看出这个行业确实是一个日交易额过千万的巨大市场。
从目前的发展趋势来看，几乎所有人都看好这块蛋糕，都想分一杯羹，但还没有出现能够成为领头羊的人。 与传统电商不同，在代练产业线的高端：客户的订单受到发单商家（即淘宝商家和部分平台经营者）的严格控制，然后将订单分发给各个打手工作室，继续完成。 在这里我们似乎认为控制住客户群就能让我们获得话语权，但在代练行业，事情并不是那么简单。
首先，游戏代练工作室分布在大量三四线城市，用工成本低，成本有保证降低。
其次，作为上游商家，他们必须在竞争中投入资源，花钱购买商店的权益。 商家如果想要获得更多的顾客，就需要投入大量的资金进行竞价排名。 如果他们愿意花钱，他们的搜索量可以更高。 对于《英雄联盟》代练来说，曾出现过竞价点击价超过代练平台客单价的情况。 因此，商家成本也较高。
（代练商户地点分布，来源网络）
此外，商家受到平台的极大限制。 过去，一些代练商家投入了大量资金，但结果却影响了平台的利益，导致店铺被下架。 既然是灰色行业，几乎没有办法讲道理，他们也只能暗自悲哀。
最后，代练行业大部分人员素质有待提高。 #徒与商家或顾客之间经常发生冲突，并采取报复行动。 商家必须自行弥补损失，这就产生了不可控的风险。
因为这些问题，一些大商家开始搭建自己的平台，培养自己的打手，打造一站式代练服务。 在笔者的研究中，我发现有近30个平台正在筹备中。
▌3. 没有行业规范，打架斗殴已成常态。
本质上，代练行业是劳动密集型的手工业，这与互联网打车市场本质上是一样的。 从目前上线的多个力量训练平台来看，功能趋于雷同，整个行业透明，不存在行业技术壁垒。 笔者感觉这个市场环境和滴滴Uber刚出现时几乎是一样的。
平台要和用户、商家沟通，商家也要和练功打手沟通。 练功平台成为商人和#徒之间的中间环节。 就像滴滴和Uber一样，他们必须在争夺用户资源、#徒资源和大商户资源（用户聚合商）方面占据领先地位。 ）。 笔者认为，代练平台前期也需要大量补贴来吸引用户资源、#徒资源、大商户资源。 它必须有足够的技术和资金才能进入市场，迅速出清市场，留下第一和第二名，然后再战斗或合并。 这取决于结果。
这包括平台和用户的冲突，用户和打手的冲突，平台和打手的冲突，甚至不同平台之间的冲突，这些都是正常现象。 因此，想要在代练市场拥有话语权，仅仅依靠一款APP肯定是不够的。
平台建设难度这么大，能分享的利润只占代练订单量的5%-15%，其中前期开发、后期运营、补贴返利都得投入。 如果代练平台想要保证数据稳定，除了补贴打手之外，还必须向订单发布者提供一定比例的交易金额作为返利，以吸引更多商家在平台上发布订单。
了解了代练行业的各种角色之后，我们就可以谈谈这个行业的利润分成是什么。 我们可以通过构建一个简单的数学模型来展示代练产业链中的利益分配：
（各角色练级比例）
如果商户收到账户所有者的订单，价值100元； 发布到动力培训平台时，单价的35%左右投入到竞价、运营成本和利润上。 此时单价为65元； 力量训练平台从中收取5%-15%作为服务费（我们选择最高的15%）15元； 剩下的50元给代练玩家。
在疯狂发展的代练行业中，每个角色都起着至关重要的作用，但每个玩家都有不同的心态和想法。 这个行业众生的形象是什么？ 下面我们就对参赛者进行简单的了解和分析。
三
所有人的荣耀不是我的荣耀
在上一篇文章中，作者提到，动力培训行业与滴滴、Uber等平台行业非常相似。 根据滴滴的产业逻辑，我们首先简单分析一下动力培训产业的逻辑流程。
从整个产业链来看，大致分为三类人：需要权力培养的人（账号主）、接单的商家/平台、工作室/打手。 然而，如果我们进一步分析，就会发现整个代练行业不仅仅涉及这三者之间的关系，还有“普通游戏玩家”、“讨厌代练的玩家”和“代练竞争对手”。 这里有一个不太恰当的比喻，但也有几分道理：代练就像考试作弊，雇人替你考试。 您将影响游戏的公平性和其他用户的体验。 接下来我们就针对代练行业中的不同角色进行一个小小的探索。
▌1. 发布需求的人（账户所有者）
代练需求者在代练行业中俗称“账户主”，即账户的拥有者。 这些账户拥有者是订单的直接产生者，也就是代练行业的资金支持者。 什么样的人需要代练？ 为什么这些人想用代练来玩游戏呢？ 笔者为此专门对一位资助者爸爸进行了深入调查，希望能够真正了解用户需求。
采访对象：某互联网公司高管，30多岁，目前王者荣耀钻石段位第一。
问：您好，为什么玩游戏需要找练级器呢？
A：因为我平时工作很忙，没有时间。 力量训练只是用金钱来赢得时间。 我认为这项投资是非常值得的。
Q：忙的时候不玩游戏不是可以吗？ 你为什么这么关心？
A：《王者荣耀》火了之后，我立刻就玩了几遍。 我很喜欢它。 前几次，我都能够凭借自己的力量达到钻石以上的等级。 但现在队伍刷新太快，工作又忙。 没时间刷队伍了。 为什么要关心？ 因为在朋友排行榜上名列前茅的感觉非常有成就感，因为你可以超越很多人。
Q：我可以认为你升级只是为了满足你的虚荣心吗？
答：可以这么说，但又不仅仅如此。 首先，我热爱游戏，而且我只是花了一点钱就得到了我想要的东西。 这没有什么不合理的。 同时，拥有高军衔还有另一个好处。 如今，几乎每个人都扮演国王。 当你和你的客户商量完事情后，可以约个时间一起玩King，这也是增进感情的活动。
Q：那你不觉得要求提升力量对游戏中的其他玩家不公平吗？
A：是的，在一定程度上是这样，但凡事有利必有弊。 对我来说，代练利大于弊。
以上只是一个典型的代练用户，笔者也进行了多次访问。 研究发现，需要代练的人群具有以下共同特征：
想要得到别人的称赞，有虚荣心，不喜欢低等级的游戏环境（低等级的游戏里充斥着很多低素质的人），工作或学习忙碌，希望重点晋级轮顺利。
作为整个代练行业需求的发布者，这群找代练的用户有着不同的职业、不同的年龄、不同的经济条件。 不过，他们都表现出了对游戏的热爱，但并不是很愿意付出更多。 努力。 也许懒惰和虚荣才是整个代练行业的原始基础。
▌2. 淘宝店/代练平台
对于用户和代理商来说，代练平台是第三方担保机构，是产业发展的必然产物。 本质上，它和淘宝没有什么不同。 平台为下单商户聚集代理资源，提高商户的工作效率和订单受理与完成。 单价； 而#徒也可以通过第三方平台得到保障。
简单来说，代练是一个供需关系明显的买方市场，交易过程并不复杂：账号主找到平台发布代练需求，打手在平台上接单，进行代练。钱，仅此而已。 这与滴滴、Uber的发展逻辑尤为相似。
现阶段，各大代练平台已陆续上线。 但由于行业内的监管以及代练本身的灰色性，这个行业的发展无论是御跑APP的下线，还是某代代练的下线，都经历了巨大的坎坷。 任何一家公司获得巨额融资，都会对代练平台的发展产生巨大的影响。
在这里，笔者还采访了一位目前正在做代练平台项目的创业者。 我们来看看他的理解和看法。
Q：您认为代练平台的核心是什么？
A：现阶段就像滴滴和Uber早期的争斗：陷人。 人的圈子也分为两类，一类是用户圈子，另一类是如何寻找更多优质打手。 因为基本上大家都了解并熟悉代练平台的核心机制和玩法。 只有用户才是核心，行业相比之下就弱很多。
Q：那么您认为核心团队是谁？
A：90-05岁的学生群体是现阶段主要的核心用户。 在当今社会，游戏不再是曾经的过街老鼠。 《王者荣耀》的成功拉近了各学校中学生之间的联系。 那么多跟学生团体交往的人都死了。 看看现在最大的学生社交平台，不是王者荣耀又是什么？
Q：那么您觉得代练平台的难点在哪里？
答：我们来谈谈政策和资金。 因为每个游戏KTV都是不允许代练的，所以如何找到这个匹配点就非常重要了。 第二个就是上面提到的人圈子，这个圈子需要大量的资金。
我们不会讨论面试官的话是否属实。 从单一的代练平台和淘宝店来看，这个需求肯定不会被切断，而是如何发现核心用户群，并维护和扩大用户群。 他们是中介第三方机构的核心。 无论是账号主的维护，还是#徒团伙的维护，都是一项艰巨的任务。
▌3. 代练工作室/斗士
在我们的印象中，代练似乎就是一个杂乱的宿舍，有几台电脑，各种网线和电线，还有几个大佬在屏幕前打架。 但如今的代练工作室和战士的环境是什么样的呢？
类似的神话似乎在各个圈子里都流传着。 “那个xxx才大学二年级，通过王者荣耀的训练，每个月能赚五万块钱。” “XXX通过教她们玩游戏，#了近20个女孩。” “开个力量训练工作室，一个月能赚好几百万。” 金钱和性总是能够挑动人们的神经，成为大家讨论的话题。 王者代练圈从来就不缺少这样的传闻和传说。
惠子是王者荣耀的高年级学生，也是一位高手。 他看了一眼弹出的消息，不屑地关掉了，就好像他从来没有玩过这个游戏一样。 然后他熟练地打开了代练平台，开始了一天的接单工作。
问：你觉得这个游戏好玩吗？
A：当我第一次自己玩的时候，我觉得这真的很好玩。 但如果你把一个东西玩了几千遍，甚至几万遍，你就只会麻木，再也感觉不到太多乐趣了。
问：成为一名力量练级师需要多少钱？ 是否有传说中的月入五万？
A：因为我一个人打工，实在没有那么多，所以才破了一万。 但我知道圈内的大工作室远远超过这个数字。 当然，这个圈子里90%的人只有一两千块钱。 这不就像这两年的主播圈一样吗？
问：你认为你会这样做多久？
答：可能很长一段时间都不会。 练级太累了。 每天玩十多个小时的游戏对身体来说太劳累了。 毕业后，我可能会找到一份正常的工作。
Q：作为代练选手打架是认真的吗？
A：幸运的是，我是常客。 我知道很多大佬脾气不好，会批评客户、批评平台，做出一些不好的行为，但这很正常，没有人发脾气。
我们可以清楚地发现，代练圈和代练打手并没有我们想象的那么神秘。 每一位王者、大神，在生活中也是普通个体。 他们也有情绪和欲望，也会发脾气，也有不为人知的事情。 即使我有工作，我也会每天工作十几个小时，只是为了维持生计。 每个行业都有80/20法则，代练圈也是如此。
▌4. 普通游戏玩家
很多人在玩游戏的时候，或多或少都会遇到游戏代练的情况，无论是《魔兽世界》的G团，还是《英雄联盟》的“第五层代练”，又或者是被虐的《王者荣耀》中的经纪人。 对于普通玩家来说，这些体验都不是很好，那么作为一个没有练级需求的玩家，您如何看待代练呢？
很多时候，我们讨厌代练的存在，就像小时候，我们讨厌同学作弊，成绩比你好。 这对游戏的公平性和体验造成很大的伤害，让玩家感到非常愤怒。 虽然我能赢下这场比赛，但仅仅因为力量提升的存在，我就输掉了比赛。
笔者在知乎上发现，关于代练问题，几乎所有人都在抱怨代练的不良行为。 在此我们只是客观地表达自己的观点，不做任何评论。 不知道作为普通人的你在玩游戏遇到代练的时候会是什么样的态度和看法。 也欢迎大家在评论区说说自己。 主意。
四
小小的想法和意见
作为一名普通民众，笔者首先表明自己的态度：反对脚本恶意代练，也不反对手动代练行业的正常发展。
▌1. 代练现在已经成为电子竞技行业的一部分。 它为众多游戏爱好者提供了滋养和沃土。
据研究，90%的电竞选手在成为职业选手之前都曾有过一定程度的代练经历。 有的开设工作室，有的自己担任射击者。 从游戏爱好者到职业玩家，跨度非常漫长且艰辛。 在游戏还是一门正经生意的时代，正是代练支撑了今天如此多的电竞明星和电竞世界冠军。
代练行业为年轻人的电竞梦想提供了一定程度的支持。 很多大学生、高中生都有进入电子竞技行业的梦想，但没有资金，所以代练就成了他们的首选，需求和供给都是各取所需。
▌2. 你喜不喜欢当强力教练，就看他是不是我的队友。
事实上，并不是所有人都不喜欢力量训练。 大家对力量训练师的态度取决于他对我是否有利。 当现代练级者出现在你身边的时候，你得到的游戏体验将会比其他人高很多，你自然不会对代练有什么反感的感觉。 但如果对面出现了现代修炼者，你的游戏体验就会大打折扣。 很多时候，你会辱骂你的队友。 同时，你也会产生努力工作却得不到应有回报的心态，最终输掉比赛。
在这里我们可以发现，人都是自私的。 当某件事对你有利时，你会主动忽视其背后的不利影响。 如果这件事对你没有好处，你就会扩大它的消极面，不愿意冷静地思考。 人性的弱点也是我们可以思考的话题。
▌3. 我们无法改变，所以让我们在黑暗中寻找一个既不好也不坏的平衡。
正确的平衡是以时间换取资源，在游戏市场内设定合理的资源成本。 一个账户很容易就花费数万。 当由于电力级别的市场状况而禁止您的辛勤工作时，淘宝商店将无法为您提供薪酬。 它只能退还功率升级的量。 没有安全保证。 而且有极高的风险行为，我们所有人都应该坚定地抵抗。
我们追求所有权力升级都是正常的体力劳动，这是在市场平衡下对人力资源和金钱的转换。 特别是当我们无法更改现状时，为什么不找到不好的平衡，而是比当前情况更好呢？
▌4. 机会很大，但风险也很大
由于电力级别行业尚未成为领导者，而且没有明确的行业法规，因此最适合产生巨大机会的事情。 在紧急市场需求的情况下，此时进入游戏可能是一个不错的选择。
但是，政策缺乏支持和游戏制造商的模棱两可的态度是影响电力级别行业发展的时间炸弹。 如何打破局势，如何扩大市场并控制消费者的思想一直是参赛者正在考虑的问题。 迪迪（Didi）已经在另一个行业树立了一个榜样，希望为这个灰色行业提供一些灵感。
最后一个：
一切都有两个方面，就像逻辑判断中正面和负面逻辑之间的辩论一样。 作者认为它的存在是合理的，并且这种需求背后有巨大的经济利益。 我们可能不同意权力升级，甚至不同意，甚至不同意，甚至仇恨权力升级，但是我们真的了解这个行业背后的世界吗？ 权力升级的本质没有错。 关键是我们的位置和环境指导我们如何查看它。 阅读本文后，您如何看待电源级别的存在？