一旦你正式进入这个行业，就你现在以及未来三五年的职业前景而言，无论如何谋生绝对没有问题。 各种原始的方法都是非常野蛮和粗#的，只是因为市场需求太大了。 不管你是无能，还是宇宙无敌，只要谋生就可以了，没有问题。
那么，第二个问题来了，混餐是什么概念？ 首先你不是二代，你大学刚毕业，也不是第一代天才追赶的，那就先找什么公司把你的资质拿到手吧。 @说得很清楚了，客服-助理-运营-经理--总监，如果你天生口才好，模仿能力强，三年成为金领不是梦。 具体怎么操作，入行后如果不是太傻自然就明白了，没什么好说的。
那么，第三个问题来了。 成功、收入增加、职位晋升是否意味着你已经是行业精英？ 还有两件事要说。 因为你可能是某家公司的电商总监，但对业务还是了解甚少。 你也可能在某个平台上取得成功。 快速算了一下，你会发现净损失有几千万。 最后，你更有可能发现，其实和你进入这个行业之前并没有太大的区别。 那些刚进入这个行业一两年，甚至半年内的新手，都比你强。 为什么是这样？ 原因还是简单粗#，因为除了专业的电商公司之外，还有很多非专业的电商公司。
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我的知识水平比较有限，难免有错误。 我愿意与大家沟通，继续讨论以上问题。
我认为当前的电商行业环境可以分为两条路径。 专业电子商务和非专业电子商务。 仅从就业角度来看，两者的区别就非常明显。 有时甚至觉得两人的电商世界观存在差距，很难互相理解。 以下是我的建议：
1、前提：你还没有进入这个行业。 如果你想成为行业真正的精英，就去专业的电商，从零开始学习，深入了解公司业务流程的各个环节是如何运作的，而不是仅仅做好自己的本职工作。 ，这一点非常重要，这样你才能有将来成为一名交易者的技能储备。 你的客服只做客服工作，你按时上下班。 您将永远是客户服务。
2、前提条件：你还没有进入这个行业。 如果你想让自己的职业价值在短期内#涨，就去一家非专业的电商公司，获得几个月的资格，然后跳槽到另一家非专业的电商公司。 基本的职业背景是：
非专业公司混年资-跳槽加薪升值-非专业公司混年资-跳槽加薪升值-非专业公司混年资
基本上，两三轮下来，你应该已经带了一个团队，月薪1万左右，而这一切最快也只需要12个月。
听起来很容易，但实际上就是这么简单。 但对于你的职业规划，你并不想成为行业精英。 最好是只接触行业边缘的核心人才。
当然，并非所有在非专业电商公司工作的人都是行业精英。 俗话说，一个人的成功将永远持续下去。 在你的职业生涯中，总会有那么几个公司愿意成为你的炮灰和垫脚石。
所以，正确的做法应该是从头进入专业的电商公司，从底层做起，始终保持学习的姿态，了解这个行业的本质，它是如何运作的，同时，你也在混淆你的资历。 2 - 3年完成学业后，可以跳槽到另一家专业电商公司，担任中层组长，管理一家小企业。 1-2年后，猎头应该会对你感兴趣。 这个时候，你可以换工作，去一家非专业公司，成为一个不如一个人，优于万人的鸡头。 之后，你的主要工作就是继续奋斗、奋斗，把这个非专业的电商公司变成专业的电商公司。 说白了，你就是商鞅、王安石那样的改革家。 你会遇到非常有权势的人。 反抗。 在这个过程中，你不可避免地会触及原公司各个部门的既得利益。 可能是直接的经济利益，也可能只是增加某些部门的工作量或者改变工作时间，但每一次改变都将极其困难。
然后，有一天你终于成功了，公司的电商业务开始赚钱，销售额成倍增长，你也算是行业精英中的一员了。 你可能会获得公司的股权，也可能有更好的发展。
总之，这个时候你在行业里已经或多或少有名气了。 越来越多的公司向你伸出橄榄枝，你必须决定要做什么。
这个过程大约需要5年时间。 刚刚大学毕业的你，那时还很年轻，前途不可限量。
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紧急更新！ ！ ！ ！ 给电商从业者的教训！ ！ ！ ！
1.敢于问路在哪里
最近，由于公司搬离了我居住的城市，我不得不提出辞职。 因为我超级自信的性格（就是这么任性），我傻乎乎的赤裸裸的辞职了。 我在家里舒适地躺了一个月，最近开始找工作。 因为我在这个行业已经很久了，经验也相当多了，所以我就傻傻地将简历从封闭改为向所有人开放，然后等待招聘公司的电话。 您无需主动提交简历即可申请面试。
第二天，两家公司打电话预约面试。 一家公司拒绝了，因为距离太远。 对方公司初步电话沟通，觉得条件合适，就预约了6天面试。 这种主动给你打电话的感觉很渴。 你不妨先让他先离开几周再谈论这件事。 如果你让我去找我爸爸，我就得立刻赶过去。 就是这样。
第三天，预约4天去的企业有1家，第四天预约3、5、6天去的企业分别有3家。
然后暂时关闭简历一两天。 暂时就这样了，暂时不接受。 然后用两天的时间调查一下约定时间前后各公司的基本情况，看看业务发展得怎么样，有一个好的想法。
时间过得真快，很快就到了面试的日子。
第一天面试，去了两家公司。
早上，我去了一家专业做童装的电商公司。 年销售额保守估计在1亿左右。 我没有抱太大期望，因为这样的公司目前表现还不错。 每一个胡萝卜和陷阱都不会破产，除非破产。 得了吧，加入这份工作会很尴尬。 你很有可能达不到经理级别，但最多就是一个主管。 我去那里主要是为了热身运动。
情况正如我所料。 上面有一个经理，招聘的只是专家级别的。 能力强的，可以直接晋升主管级别。 这不是我喜欢的。 我至少得直接面对导演才能够做到。 面试时，人力资源官会先和你聊一下基本内容。 似乎大多数专业电商都遵循这个套路。 如果人力资源官认为合适，那就和直接上司谈。 如果你对面试感到满意，你就可以加入这份工作。 我和这位人力资源官员聊了大约15分钟，然后休息了六天。 我不会这么做。 水平太低了。 我不会这么做。 而且我进去就是个开荒工人，先给两个废品店做。 完成后我会和其他人一起搭配。 不要这样做。 我没有时间陪你，HR觉得我还好，所以想请经理过来跟我谈谈。 我礼貌地拒绝并离开。
下午，还是一家专业的电商公司，一家初创公司，员工们都像鸡一样干活。 他们生产办公用品。 去年销售额是4000万左右，今年他们想做到1亿。 他们出售某些保险箱并提供人员接待。 过了一会儿，项目经理直接过来谈话。 还是一场热身赛，六天休息一天也跑不了。 和项目经理聊了30分钟后，他觉得我的生意还好，就讲了具体的情况，给我分配了一个小团队，然后让我选择在哪个平台上做生意。 A、纯天猫，要求短期内快速提交销售额和业绩。 B、其他第三方平台的运营，如苏宁、一号店、京东等POP店，都需要这些店铺的运营。 我都可以做。 因为我超级有信心，所以我选择了B计划，这个比较有挑战性，而且天猫上的环境真的很累。
然后我们讨论了销售目标。 前面提到，他们计划今年做1亿个，上半年做3500万个。 然后项目经理就信心十足地说应该赚点钱，所以我知道你们公司为了拉动销量，花了很多时间。 这一定有多难。 然后我就找茬离开了，它不适合我。
第一天的面试就以巨大的失败告终。
第二天只有一家公司。 我下午去的，是卖阿姨毛巾的。 销量非常差。 最受欢迎的产品单月累计销量仅为 900 辆，而其竞争对手的销量为 3 万辆。 传统的公司和制造商都是非常传统的。 奇怪的是，给了我一套天猫推广和运营基础知识的试卷。 这是我第一次必须在与其他人交谈之前参加考试。 它相对较新，我实际上已经完成了。 我正准备去人力资源部交论文，突然觉得很不靠谱，就把论文翻了过来，写了“放弃这次面试机会”，就离开了。
第三天，一家公司，一家日资企业，生产瓷砖。 见到人员时他鞠躬，他确实是日本人。 5 分钟后离开，因为他们不会问你的销售额是多少。 你必须懂日语，每个月写一份日语报告就可以了。 妈的，和不同星球的人沟通很难。
第四天，最后一家，出门前吹干头发，擦亮眼镜，穿上你最帅的衣服，然后开车上车。 途中发生交通事故，我迟到了一个小时。 没有人事，没有项目经理，什么都没有，只有一个副总，怎么会越来越差呢？ 我硬着头皮开始采访。 我是一家健身器材制造商。 我之前已经充分调查过该公司的情况，产品普遍很糟糕。 ，很常见，然后又很贵。 竞争对手卖20，他卖200，你白卖10倍？ 这是我们运营的工作。 就是我们把200元的东西卖到200元的能力。 然而副总大肆炒作，觉得他比我更不靠谱，更坑爹。 我有点害怕。 最后副总说，该产品是OEM的。 是啊，好吧，我是时候撤退了。 你连生产能力都没有。 外面加工的废品价格极其昂贵。 你以为我是神。 撤退。
第一轮面试结束了，彻底失败！ 于是我默默的打开了简历，投了几份，虽然我还是超级有信心。
等了三天，突然没有电话，我投的简历也没有回复。 我感到有些不安，然后又开始躺下等待。
再等一天...
两天...
三天...
四天…
五天后……我拿起电话，拨通了号码，说道：“老A，我现在辞职了，可以过来陪你玩。”
“你什么时候来上班？”
“我下个月就来。”
“好的，尽快。”
好了，找工作就到此为止了，还是要靠人脉。
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2016 年 11 月 29 日
又更新了。 下面我们开始统一解答大家的问题。 此更新回答了几个常见问题。 由于提问者大多是大学生，我想提醒自己，答案仅供参考，以免误导他人。 孩子们。
在回答问题之前，我先解释两点：
首先，电子商务仍在发生剧烈变化。 我不想说它正在迅速发展，而是说它正在发生巨大的变化。 我开始对一些变化感到困惑。 比如今年双11期间出现的网红直播现象，我没有发现直播对于今年双11的推广效果，大家就做好自己应该做的事情就可以了。 所谓的网红直播在24小时的疯狂购物中几乎为零。 我想这可能是因为营销技巧已经用尽了。 。 废话这么多，我只是想明确一点，改变并不总是有用的。
其次，目前缺乏对电子商务多年来发展历史的反思。 淘宝上假冒伪劣商品横行、平台无原则地向消费者妥协、行业壁垒的形成、成本逐年增加等等，我至少能想出100多个问题。 问题，每个问题可以有几万字，但大家还是做自己应该做的事情，消费者买买，商家卖卖。 有时我感到非常悲观。 有时我觉得我们正在透支子孙的未来。 希望我错了。
回答下列问题：
问：我是一名应届毕业生。 我想毕业后自己（或和朋友）开一家淘宝店。 我应该如何开始？
答：别打开！ 目前开淘宝店有两个硬指标：资金和供给。 资金至少有100万，除非真的能买到质优价廉的产品，否则赔钱的概率在80%以上，没有任何优势。 不同的产品类型有不同的侧重点。 比如女装就是集中度较低的品类，而白色家电则恰恰相反。 所谓集中主要是指品牌。 女装如果款式新、质量好，虽然不是大品牌，但还是有机会做的。 是的，只要价格足够低。 白色家电基本没有机会，质量再好，杂牌也能卖。 另一方面，电器需要先经营品牌，再经营产品。 导致这种情况的一个重要因素就是售后链条。 显然电器的售后链条越来越长。 购买的不仅仅是产品本身，大公司可以建立完整的售后体系。 小公司做不到这一点。 即使是刚毕业的大学生也做不到。 因此，大学生如果一定要开淘宝店，建议选择售后服务短的品类。
但我还是强烈不建议毕业后开淘宝店，更不建议多人合伙。 我从未见过涉及多人的小企业的成功案例。 那是电视电影里的东西。 别告诉我你身边有成功案例。 你没有看到有多少失败案例。
最后，不建议毕业后开淘宝店，因为如果你在这个行业做得不好，你就会成为宅男、宅男。 你会逐渐脱离社会的正常轨道。 最终，当你承认失败的时候，你也将错过找工作的黄金时期。 那你在公司做淘宝，不就变成宅男了吗？ 不，显然你要面对人，面对社会是你最大的财富。
问：专业电商和非专业电商有什么区别？
答：首先，业务和流程的区别。
传统企业就像正规军。 正规军动员投入战斗的速度非常缓慢。 它需要聚集、动员、划分战区，而且需要进行大量的工作。 专业电商更像是一支快速反应的力量。 如果有敌情，就会立即开战。 这个比喻或许不太恰当，但它可以体现不同的商业形态。 当前，电子商务是一种快速消费，一切都必须快速完成。 这就是淘宝失败的根本原因。 我们大家都知道，淘宝的崛起是基于低价策略的。 这样培养出来的客户基本没有什么忠诚度可言，所以一定要快。
传统企业的固有业务是线下的，OA、ERP流程无穷无尽，部门经理审批签字，副总签字，总裁签字。 最后财务部说这个不符合财务要求，只好退回重来，重新过一遍，财务部满意了。 点点头，交给相关业务部门轮流执行，然后互相争论。 经过这个过程，你连热度都跟不上，你的潜在客户甚至可能生孩子了。
这种情况发生在专业电商身上，不到半年就失败了。
专业的电子商务流程得到简化。 通常整个工作流程从业务需求的产生到最终完成的时间不会超过24小时。 这也是必要的，因为你必须太快，否则就是你的错。
二是业务形态的差异。
简单来说，只有电商业务的自然是专业的电商公司。 如果还有其他业务，很可能不会。 这又回到了第一点，流程问题。 电子商务非常特殊。 它有自己的流程和节奏，与其他业务流程几乎不兼容。 如果一个企业既做电商又做线下，他的流程中必然存在矛盾。 关键节点是金融。 在我多年的职业生涯中，我见过懂电商金融的人不超过5个。 从财务角度来看，电子商务根本不合理。 最坏的情况是财务部门因为不符合财务原则而拒绝执行该业务流程，或者延迟执行，需要总裁亲自确认才能执行。 言下之意就是你老板知道这件事，也同意了，所以财务部门没有责任。 。
上述情况大多发生在非专业电商企业。 流程和业务不兼容，导致效率低下，自然很难做好。
那么改变流程并使其适合电子商务业务不是很好吗？ 这说起来容易做起来难。 首先，金融想要改变他的工作方式几乎是不可能的。 其次，要触及其他部门的利益，这基本上相当于王安石变法。
所以你仔细研究一下就会发现，很多大品牌的电商业务其实都是外包给第三方的。 他们自己做不好，矛盾很严重。 仓促的改变可能会动摇现有业务的正常流程，所以他们无奈之下选择外包。 。
问：我即将毕业，想加入一家专业的电子商务公司。 我怎样才能找到这样的公司？
答：这里要提一下51JOB的强大（是不是要给广告费？），进入职位搜索，输入你要应聘的职位，比如淘宝运营，然后在搜索结果中，注意名字其中XX实业公司、XX投资公司、XX贸易公司，这些基本上都是非专业人士。 从名字上我们就知道他们还有其他业务。 XX科技公司、XX信息公司等比较模糊，卖羊的人比别人多。 、终于，关键来了；
XX电子商务有限公司，听名字就知道是一家专业的电子商务公司。 抱歉，只有 50% 的时间。 让我们进入下一步，查看该公司正在招聘的其他职位。 嗯，超市销售员。 电商公司为什么要招聘超市销售员？ 我想你应该想到一些事情。 他还有其他生意。
所有招聘岗位均与电商相关，均为专业电商公司。 抱歉，我只能相信50%。 我们进入第三步，查看公司地址。 嗯，是建筑 谁愿意去郊区工业区工作？ 你大概又明白了吧？ 是的，这可能是某个制造商的子公司。 当然，如果这样的公司满足以下条件，仍然可以被认为是专业的电子商务公司。
我们继续进行第四步，仔细查看公司的介绍等信息，了解这些内容：是什么产品，什么品牌，是自产还是代理，以及经营状况。
前三个很简单，但是需要你自己判断业务状况。 到淘宝、京东等主流平台搜索该公司运营的店铺。 不要问我如何搜索。 如果你不会搜索，你基本上就和电子商务说再见了。 在淘宝等平台上，企业信息必须公开。 通过观察销量就可以大致判断是否专业。 这很容易理解。
至此，你可以大致描述一下这家公司的面貌了。 它可能不准确，但它肯定会让您为最后也是最关键的一步做好准备！
亲爱的，去这家公司看看吧。
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更新于 2017 年 1 月 8 日
今天恰逢各平台过年节。 我简单说几句。 依然是黯淡无光。 只要货还是一样，人还是一样，就不会有什么大的变化。 我们仍然可以将这些频繁的促销活动视为低端版双11。事实上，促销活动已经成为日常销售的重要风口。 商家们纷纷勒紧裤腰带促销活动。 如果不参加活动，想要做大销量就是痴人说梦，因为平台控制了大部分流量。 马云等人的潜台词是，商家必须为他们提供服务。 为每个 UV 和 PV 付费。 要知道，所谓的免费流量从来都不是免费的。 免费部分是平台不收取或少收流量费，但你必须付出其他方面的成本才能获得更多的免费流量。
令我震惊的是，有些人仍然认为电子商务的成本低于实体店。 我们可以设置一个场景。 比如你想开一家店卖衣服，于是你就去你家附近最大的商业街找店面。 当你去招商处时，工作人员哄你，告诉你房租是6万元。 年，存款10万。 你想了想，觉得可以接受，准备签合同。 等等，工作人员又说，我们的商业街很大，顾客和商家很多，所以我们花了很多钱修了一条绿色通道。 通过绿色通道，顾客可以直接前往您的店铺。 我们每个人都对通过绿色通道过来的顾客收费。 我们不关心顾客是否买东西。 只要他们进店我们就收费。 当然，您不必使用绿色通道。 但正如前面所说，商业街很大。 无论客户能否找到您，我们都会收费。 不保证。 你想了想，还是算了，准备签合同。 这时候，工作人员又说，每一位在你们店付款的顾客，我们都会收取2%-5%的佣金。 你想做吗？
那么问题来了，你想开一家这样的店吗？
我想大多数人可能无法接受，但奇怪的是，这就是天猫的全部成本。 为什么这么多人愿意承担这么大的成本去开一家毛利远低于实体店的网店呢？ 他们都疯了吗？ 这是个问题。
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更新于 2019 年 3 月 13 日
今天我想谈谈大学生如何零成本开展电子商务。 其实基本上只有一条路可走：闲鱼或者转转。 这两个都是二手交易平台。 上图是我目前在闲鱼上的两个账号。
因为我们纯粹是卖自己的一些二手货，没有经营生意，也没有专门找产品来做，所以总销售额只有8000元左右，时间也有一年。
我自己算过，如果我认真寻找产品，经营好，以我现在的资源，一年能卖到30万元左右是没有问题的。 当然，卖的东西一定是二手货。
这个流程让您真正以零成本进入电商业务流程。 你可以从卖自己的二手物品开始，慢慢学习标签、标题、图片、产品介绍技巧、与客户的沟通、送货，最后形成一套完整的业务流程和成交的基本技巧。
而且二手货也不完全是垃圾。 比如下图，三件售价千元以上的商品，全部都是二手货。
有很多小众的兴趣爱好，这些爱好者之间的交易现在基本上都是利用二手交易平台。 如果你正好有一些爱好，也正好有一些稀有的收藏品可以交易，那么赚点钱还是很容易的。 。