问沙溪
今年3月，2023沙溪服装产业高质量发展论坛、2023沙溪服装产业高质量发展推进会先后召开。 相关各方走访时尚机构，举办主题论坛、现场走秀，对接服装商圈，开展市场开拓。 开展调研等活动，将沙溪服饰带到全国各地，了解服装行业未来趋势。 还联合当地行业商会举办时尚服装座谈会，了解企业经营情况，介绍服装行业发展规划和扶持政策，听取企业意见。 以及对更多项目和业务发展的建议。 当然，此行也引发了对沙溪服装行业“痛点”的诸多思考。
目前，沙溪正在打造“中国针织服装之都”。 要实现这一目标，我们仍需努力拼搏，以变革促创新：加强自身平台建设，在针织领域不断突破以获得话语权，提升区域品牌形象……我们沙溪如何扭转旧的发展模式，拭目以待。 。
爆发
加强平台建设打破行业“小而散”局面
沙溪在公共服务平台建设、产业链供应平台建设、电子产业平台支撑等方面存在不足。
今年年初，中山首次提出打造新时代“十支舰队”，其中就包括现代时尚产业。 今年中山两会期间，中山市人大代表、沙溪镇党委书记徐成斌提出，要大力推动产业时尚和品牌升级，打造中国针织服装之都，形成“沙溪设计”、“沙溪品牌”、“沙溪”高端供给“产品”新格局。
立足当前，沙溪正全力打造“中国针织服装之都”，以“现代时尚产业集群舰队”引领制造业高质量发展。 沙溪服装产业制造业基础雄厚、资产丰富，但仍需要高端服装展示的平台和窗口，真正推动服装产业走向高端化、时尚化、国际化。
以通威、元一、下湖世家、金鼎、申威基为代表的沙溪服装产业，在推动服装企业数字化、智能化转型的支撑下，已形成高端服装产业矩阵，取得了良好的发展势头。 但沙溪公共服务平台、产业链供应平台、电子产业平台的支撑作用仍存在不足，导致服装产业集群发展缓慢。
截至2023年，沙溪规模以上服装企业仅有82家，而服装企业总数达到4000多家，规模以上工业企业仅占2%。 OEM制造领域的企业已成为产业队伍的主流，其中包括大量的个体服装加工户。
随着城市更新、建设、开发步伐加快，大量小微企业无处生存。 加之规划建设的缺失和滞后，很多小微服装企业只能租用厂房甚至私人房屋，混杂在居民区，带来安全隐患和环境问题。
南都在深入调研走访时，经常听到不少中小微企业的抱怨。 有企业直言，“我们要增资扩厂，面积太大用不上，贷款压力大，非常希望有一个中小企业工业园。” 喊了很多年，我们还是不知道自己在哪里。 ，为什么我们不能量身定制一个适合中小微企业实际需求的园区呢？
此外，随着电子商务的快速发展，对实体线下销售造成冲击，不少商家纷纷转向线上销售。 2020年，沙溪提出升级改造龙瑞国际服装城、富源服装世贸中心、云瀚轻纺城，重点建设直播基地、服装供应链平台、电商人才孵化基地等项目。
不过，南都 小编在走访中发现，目前富源服装世贸中心大门紧闭，商户全部搬出，内部正在进行装修。 电商方面，除了龙头企业自主建设的直播基地外，还包括龙瑞国际服装城等服装厂、店自建的直播间。 它们规模不大，呈小而散的局面。
从布料到成衣，有几十道工序。 这是工人们运输布料的地方。
强化声音从“你告诉我出什么”到“我告诉你什么流行”的转变
加强规划引导，发挥现有生产优势，确立沙溪在“针织服装”细分领域的话语权。
沙溪人愿意引领时尚、追求时尚、创造时尚、传播时尚。 沙溪是名副其实的制造业城市。 但现阶段时尚氛围还不浓厚，离成为时尚之都还很远。
广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长黄益群认为，沙溪政府应加强规划引导，利用原有生产优势，树立沙溪在“针织服装”细分领域的话语权。 从“你告诉我要制作什么”到“我告诉你要流行什么”。
比如，今年沙溪镇举办的“2023广东时装周（春季）——沙溪日”，就获得了不少好评。 不少企业认为，通过此次活动，起到了链接多渠道资源、内外部互动、政企行业商会的作用。 （产业联盟）联动作用。
黄益群指出，沙溪完全可以与专业机构合作，在业界关注的类似平台上向外界公布，比如下一季流行什么款式、什么颜色的T恤，走“小而精”的路线加强沙溪在业界的声誉。 引领细分赛道，在单品领域塑造自身优势。
多位企业家向南都 小编表示，希望此次活动能够继续举办，不断提升办风。 不仅会去服装市场，还会去各地品牌公司，组织时装秀、时尚论坛、时尚沙龙等，走遍全国。 通过这些时尚活动和时尚展会，加速全球时尚产业链人才和技术资源向沙溪集聚，进一步夯实我国时尚产业高质量发展的基础。
有企业家表示，沙溪要打造时尚名城，仅仅依靠当地企业和沙溪镇政府是远远不够的。 这个问题需要向中山市政府提出。 “宣传和造势并不是时装发布会的简单开场。 如果这样做，我们还需要集智慧和杠杆来匹配更高级别的运营商和活动支持。”
有企业家表示，沙溪服装要从城市产业发展战略方向和产业公共服务资源配置的角度，服务产业突围，组织有影响力的国际时尚活动，向世界展示沙溪服装产品，依靠时尚传播，打造沙溪服装品牌。为自己命名。 “打造中国针织服装之都区域品牌”，吸引各类时尚资源，形成产业合力。
位于沙溪的云汉轻纺城紧邻105国道，每天都有大量的原材料、辅料经过这里。
从2B到2C，跳出思维定势，“以消费者为中心”
时尚行业无疑是个性化、定制化的，需要围绕产品做到“小而美”、“小而精”。
做好设计、做强品牌、做好产品，是沙溪休闲服饰从制造基地走向时尚产业的必修课。
改革开放初期，纺织服装产品利润空间巨大，大批怀揣梦想的年轻人来到沙溪办厂。 但由于服装行业进入门槛较低，不少企业失去了竞争优势和发展潜力。 此外，“致富就安全”的观念也导致不少企业的发展受到限制。
中山市巨邦服饰有限公司（以下简称“巨邦”）董事长苏永胜是当地人中为数不多的仍坚持制造的人之一。 他笑着说，做生意很累，很多和他一起创业的当地人都停下来过上了安逸的生活。 中国纺织服装工业联合会会长孙瑞哲认为，由于企业自身再投资不足、外部跨境资本投入不足，沙溪服装产业升级没有跟上。
沙溪要进军现代时尚产业，必须打破常规，解放思想，展现出勇攀高峰的决心和勇气。
今年，广东省工业和信息化厅印发《关于进一步推动纺织服装产业高质量发展的实施意见》，其中特别提到要向时尚转型，打造创意设计源泉。纺织品和服装。 鼓励纺织服装企业与服装设计大师、工艺美术大师合作，打造一批“小而美”的“轻奢”服装，打破同质化。
与大规模生产加工不同，时尚产业无疑是个性化、定制化的。 当市场进入细分阶段，能否围绕某一产品“小而美”、“小而精”，做细致的研究、周密的设计？ ; 擅长生产制造的服装企业，如何将思维从2B转变为2C，以消费者为中心，直接面对客户需求。 这些都是以往沙溪服装企业的短板，也是需要思考的考题。
作为沙溪镇营收规模最大的服装企业，中山市通威制衣有限公司早在20多年前就开始尝试设计和建立自有品牌。 然而，两次巨额投资均以失败告终。 该公司董事长邝火源认为，制造企业有B2B经验，但距离市场较远。 无论是营销理念、产品设计还是门店选址，都无法真正了解顾客的需求。 从角度开始。
巨邦做了更深入的尝试。 聚邦是沙溪镇最早进入专业细分领域的服装企业之一。 开发了防蚊驱虫、防晒防水等多种功能性面料，还开发生产了取暖、保温、防溺水等个性化定制智能服装。
中山经济研究院院长梁世伦认为，无论大企业还是小企业都需要加强品牌建设。 企业必须有明确的品牌战略，持续维护品牌，在消费者心目中形成持续的影响力。
龙瑞服装城是中山市重要的服装批发市场。
产业“串通”，区域品牌形象亟待“出圈”
政府、协会、企业要共同努力，打造区域品牌。
区域品牌聚集优势对于提升整个区域产业具有重要意义。 地名是当地特色的代名词。 比如瑞士手表、意大利皮鞋，即使是小品牌，打上区域品牌的身价也会翻倍。 中山曾经拥有一镇一品的传统优势。 互联网时代，过去的特色小镇如何再次“破圈”，依靠区域品牌形象聚人、聚势，是一个需要宏观规划的命题。
政府、协会、企业要共同努力，打造区域品牌。 服装厂、外贸店、工厂店可整合成团； 大小企业可以在资本上整合； 人才资源可以共享。 通过产业“串联”形成区域影响力，将“低、小、散”变为“专、精、深”。
孙瑞哲在沙溪调研后指出，沙溪镇区域品牌建设还不够，还需进一步弘扬区域品牌形象，增加关注度和信任度，才能有效推动产业发展。
事实上，沙溪镇曾于2000年至2009年连续举办“国际休闲服装节”，通过“节庆打造”提升区域整体形象。 但由于种种原因，“沙溪国际休闲服装节”举办十届后停办。 中山市宝邦威服饰有限公司董事长陈金康表示，这是对沙溪服饰整体形象的瓦解。
孙瑞哲认为，沙溪拥有相当的制造业基础，休闲服装制造在整个行业中具有一定的地位，但其产业认知和产业特征与其产业地位不相符。
“沙溪需要把产业‘串联’起来，打造区域品牌。” 陈晋康15岁就开始服装生意，聘请沙宝亮为波特邦威品牌代言人。 他认为，产业水平低，区域品牌不强。 一个直接影响就是高端人才难以聚集，包括设计人才、销售人才等，即使个别优秀人才进入公司，也不足以维持团队的稳定。 另一方面，精英圈子的形成却很困难。 现在沙溪很难获得第一手的潮流信息和核心信息。 这是该地区推动产业转型的短板。
也有企业认为，沙溪需要打造多重文化名片造势，通过明星效应、新生代、千万抖音账号、时尚博主等渠道吸引更多人才加入时尚之城打造的团队。 为时尚之城造势，为时尚产业赋能，让每一个沙溪人，包括外面的沙溪人，都能成为时尚沙溪的代名词和传播者。
以变革促创新，是发展的重要经验。 当前，沙溪正积极求变，通过“搭建平台”孵化本土服装品牌，通过“拓展渠道”撬动经济发展新动能，通过“智慧赋能”推动优势资源聚集。 未来沙溪将如何探索一条适合自身的高质量发展道路，值得期待。
策划：刘安然、田双月、谢江涛
执行策划：唐剑锋、陈石
协调员：王建华
执行统筹：卢静、周全、易福红
采访及采写：南都 小编 刘先培 侯雨晓 陆静 实习生 龚希杰 李思攀 章子怡 黄楠
摄影：南都 小编 吴进