1、链的三种原型：
生产企业：联想、美的、百丽、掌上...
中间商：国美、苏宁、东莞国药、百安居、诺琪时尚……
服务提供商：中国移动、中国联通、麦当劳、新东方、小肥羊...
三个原型的特点：
制造商：你们有自己的品牌吗？ 现有的销售渠道有哪些？
中间人：规模有多大？ 与供应商的关系如何？ 只管终端，不管研发。
服务商：人才难复制、难培养、留不住人吗？
2、链上关键模块：
战略规划——模式设计——体系建设——品牌工程——指导实施
(1) 战略规划——方向、去向
l创业者的梦想——你想做什么？ 一百岁了？ 上市公司？
l4C定位：如何描述客户、产品、交易场所、合作伙伴？
l竞争策略：规模与成本、创新与错位
l发展战略：直营、加盟
(2) 格局设计——交通、如何到达
l商业模式：16种
l 盈利模式：主营业务（购销差价、增值服务）、其他（上游、下游）
l发展模式：直营连锁、加盟连锁、自由连锁
l管控模式：战略管控、运营管控、财务管控
(3)系统构建——如何构建交通车辆
八个模块：
策划、SI、开店、建店、评估、物流、店铺运营、扩张
总部：
策划、SI、开店、建店、评估、物流、扩张、
部门：办事处、分公司、特许人
终端：人性服务、产品服务、品类管理
（四）品牌工程
品牌推广、加盟招商；
连锁企业从一开始就必须重视品牌保护。
（五）辅导实施
日常培训+督导考核
培训就是工作！
培训输出组织设计
1）“第一、第二”原则
2）“自上而下”原则
培训要一个岗位、一套培训！
内容：《作业指导书+电教教材》
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