作者 | 孙子兵法先生
来源 | 营销孙子兵法（ID：）
品牌的出现最初只是为了识别和区分产品。 但现在，一个不争的事实是，年轻人越来越关注品牌和产品给他们带来的情感满足。 因此，品牌逐渐被赋予了更多的意义和内涵，并提前与消费者一起探索生活方式和生活方式。 共同的情感价值。
在这种新的消费趋势下，除了明确的产品定位外，品牌也越来越注重在生活方式和情感价值方面给予用户认可。 尤其是生活服务行业，将自己的品牌与消费者的生活方式联系起来，更容易打动这一代年轻消费者。 那么，随着年轻人的生活方式日益多元化，生活服务行业的品牌如何抓住消费者不断变化的个性化需求，精准定位自己的赛道呢？ 如何超越当前的增长周期，实现品牌的长远发展？
近日，抖音综合生活服务业推出的“用心生活家园”IP项目让我们眼前一亮。 “用心生活家居”以“用心生活”为核心进行消费者情感洞察，并根据商家的不同经营阶段，引入“玩家”-“鉴赏家”-“专家”三层阶梯进行消费者情感洞察定期营销项目支持。 从营销策略来看，抖音生活服务的营销IP不仅帮助商家更好地连接用户、帮助用户追求理想生活，也为行业提供了营销样本。
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从消费者角度出发，
携手商家，帮助用户追求理想生活
生活服务业务是抖音这两年一直在努力突破的业务。 这不仅是因为生活服务行业的市场蛋糕巨大，还因为年轻人热衷于在抖音上讨论和记录自己的生活。 抖音与生活服务业早已紧密相连。
正如抖音综合生活服务业同步推出的短片《用心生活之家》所示，从周年纪念日的一束鲜花，到点缀生活的美甲，再到记录孩子成长的点点滴滴，这些用心的痕迹对用户的生活产生深远的影响。 它们都具有自我愉悦的情感价值和社会分享的价值。 这恰恰印证了日本消费研究者三浦树所描述的“第四次消费时代”到来的迹象：人们在享受了充足的物质条件后，开始通过消费来创造自己的生活方式，并以消费为手段来建立自己的生活方式。与他人的关系。
作为中国最大的短视频社交平台之一，抖音已逐渐成为用户记录心灵生活、分享和种植生活物品的基地。 “用心生活家”IP项目正是在这一趋势下应运而生——抖音生活服务希望以“用心生活家”IP聚焦优质生活服务专家，为C端用户提供更多生活创意激发用户的用心生活热情，共同实现用心生活。 哲学和愿景。
当然，作为抖音综合生活服务行业的营销IP，“用心生活家”不仅仅服务于追求用心生活的用户。 可以预见，当“用心生活之家”IP立足于消费者的视角，观察并融入消费者的生活，解决消费者获得情感满足和意义感的两大痛点时，也能让参与其中B端商家在抖音生活服务中获得了新的内容，扩大了收入和用户规模，完成了运营和交易的整合。
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以人、物、地为核心，
全面践行“用心生活”理念
那么，在这个流行生活方式的时代，“用心生活之家”IP如何围绕“用心生活”打动用户，让B端商家获得增量业务呢？
《消费社会》一书指出，在现在的消费关系中，消费者不再仅仅为了一种产品或一种功能而下订单，而是为了产品所附加的价值和意义。 当不同品类的品牌开始走向“生活方式”时，其实是想通过输出价值和意义来吸引相应的消费者。 抖音生活服务“用心生活家”的综合行业营销IP为品牌和商家在这方面提供了一条捷径。
一方面，抖音上有很多记录生活方式的内容，如TVC所示，一束鲜花、一次美甲、和朋友聚会……这些生活痕迹的背后，都构成了用户生活的一个角落。生活愿景。 因此，无论是带来品牌与“暖心推荐官”的深度合作，通过专家种植扩大品牌和IP的影响力，还是吸引用户互动参与打造“有心推荐官”的专属话题。居住家园”，我们都有独特的优势来做到这一点。
此外，除了“人”因素，“用心生活家”还利用平台流量、专家种植、团品补贴、KTV传播等资源，充分激发商家围绕“货”和“场”的商业活力。
从精选令人兴奋的行业特色“用心”产品，到在交易场所打造“用心”直播间、以专家为代表的“用心”推荐官，配合商家进行C端宣传发行，打造重大行业并结合权益进行线下联动，为用户提供参与和体验……“用心生活家园”项目可以通过抖音生活服务平台的全链路背书，为商家营造独特的沉浸式营销氛围，打造抖音生活服务已成为用心生活的聚集地，让用户在购物的同时获得更多的乐趣和体验，充分理解用心生活的理念。
与品牌单纯输出价值和意义来吸引消费者相比，“用心生活家居”人、货、店的协同策略无疑能够增强用户的感知，激发他们的共情和参与。
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按发展阶段划分，
量身定制品牌专属最佳营销方案
从人货市场落地“用心生活”理念是“用心生活家居”IP的重要策略，但这并不是全部。 我们注意到，在“用心生活家”营销IP下，抖音生活服务针对不同品牌乃至品牌发展的不同时期提供了不同的营销解决方案。 而是根据商家的发展阶段，从“玩家”开始，到“玩家”。 从“鉴赏家”-“专家”的身份出发，我们规划了相应的玩法。 现阶段根据商户主要需求定制解决方案的思路无疑是一件困难但正确的事情，这需要一定的能力和资源。 幸运的是，抖音生活服务有能力、有决心做到这一点。
新秀玩家：帮助新品牌在抖音快速腾飞
至于新开业的商户，还处于市场培育期，没有太多人气。 他们往往需要有效集中营销资源，以低成本、高效率吸引第一批核心用户群体。
为此，“菜鸟玩家”玩法以流量爆发为主，如通过IP专属氛围加深用户感知、强化KTV背书、通过KTV补贴资源助推交易爆发、利用专家深耕种草等。 让产品和服务成为品牌心态的实际表达，优先抓住追求品质生活的核心人群，精准占据阵地，从而帮助商家充分发挥潜力，快速成长，建立坚实的商业基础入驻抖音平台，并顺利融入抖音商业生态。 。
新兴专家：挖掘新兴品牌的无限潜力
放眼市场，新锐品牌的“新”不仅仅局限于所处的赛道和成长阶段，更需要品牌站在时代潮流的最前沿，引领年轻人拥抱生活新趋势。
《新专家》的核心玩法是根据新品牌产品固有的话题性和营销潜力，与品牌商共同打造定制营销方案，打造更适合抖音生活服务站的内容和玩法。 新品牌的内容和商业模式在向核心群体延伸的同时，将引导更多消费者接受品牌的新主张、新态度，从而挖掘新锐品牌的无限潜力。
超级专家：挑战成熟品牌新高度
对于成熟的头部品牌来说，其发展的关键在于品牌与消费者情感关系的长期构建和维护。 与用户进行深入、长期的互动，延长用户生命周期价值，是品牌必须解决的事情。
对于行业头部商家来说，“超级专家”不仅可以从“自播-大播-短视频-产品”多个维度全面诊断和优化品牌的日常运营，还可以与各大品牌相结合周年庆、会员日、自创节日等活动维护用户关系，支撑从筹备、预热、爆款到长尾的整个项目周期，帮助品牌在交易能力和营销能力上迎来新突破。
结论：
当今时代，成熟的消费者正在从自我表达转向自我发现。 他们在寻找生活的新意义，所以有时不可避免地要寻找身边的品牌来帮助他们，并在这个过程中发现自己是谁。 。 因此，品牌想要探索生活方式、与消费者分享情感价值，就需要更深入地跟随消费者。 正如抖音生活服务“用心生活之家”这个IP，从用户角度出发，追踪用户用心生活的痕迹，提炼用心生活的理念，是连接品牌与用户的关键。 相信通过不懈努力，也将与商家、品牌合作伙伴一起，为用户带来更多优质的用心生活内容和灵感。