我辛苦工作了很多年，心里充满了不满足和不甘，所以我会慢慢写下我内心的工作经历。
让我们给它起一个名字，我们称之为“100 条营销基础知识”。 我认为包括对营销推广和销售工作的基本认识和操作方法，以及对职场和工作的基本认识。
我首先构建一个结构并将其写为目录。
《100个营销基础》
大营销=营销推广+实现销售
写作目的：
写下对营销和销售最基本的理解
营销和销售的入行门槛较低，很多企业对招聘相关人员的要求相对宽松。 同时，很多企业对营销和销售部门重视不够，或者是因为大家对营销和销售的基本了解不够，这些现象并存。 ，大家都不明白。
目录
营销
1、营销理念
2、营销定位
3. 营销在公司中的作用
4.营销与销售的关系
5、营销工作项目（1）
整体工作很重要
6、营销工作项目（2）
营销现场工作很重要
7. 营销工作项目（3）
营销内务事项
8、可能与市场营销相关的工作事项
9. 营销需要对接的部门和角色
10.营销部门架构
11. 营销副总裁
12. 营销总监
13、营销主管（1名）营销现场主管
14、营销主管（2名）营销内务主管
15、营销主管（3名）营销设计主管
16.营销助理
17. 供应商营销工作储备金
十八、营销工作种类 （一）参加行业会议、展览会
19、营销工作类型（二）产品及重大活动新闻发布会
20、营销工作类型（三）组织行业及专业高峰论坛
21、营销工作类型（4）组织经销商、代理商、供应商、重点客户年会；
22、营销工作类型（5）与产品经理对接，整理统一的口号、介绍文字、产品PPT、纸质宣传资料、海报、LOGO等；
23、营销工作种类（六）营销物料及物料管理
24、营销工作种类（七）广告、软文、媒体管理（含大众媒体、行业媒体）
25、营销工作类型（8）新媒体营销：微博、微信、短视频、直播、B站、论坛等；
26、营销工作类型（9）设计工作
27、营销工作类型（10）文案工作
28、营销工作类型（十一）竞品分析
29、营销工作种类 （十二）营销费用管理
30、营销工作种类（13）危机KTV
31、营销工种（14）定价管理
32、营销工作种类（15）营销礼品、文创产品设计、制作
33.营销工作类型（16）：数据分析
34、营销工种（17）：社区营销与管理
35、营销工作管理办法
36. 营销工作流程
37.营销活动流程模板
38、营销费用种类及使用规范
39、营销工作中常见错误（一）：管理销售
40、营销工作常见错误（二）：闭门造车（不了解行业）
41、营销工作中常见错误（三）：乙方心态
42、营销工作中常见错误（四）：成本漏洞
43、营销工作常见误区（五）：工作不系统
44、营销工作常见错误（六）：上下游工作没有界限
45、营销工作常见错误（七）：不与销售沟通
46.营销工作中常见错误（八）：不以销售为目的
47、营销工作中常见错误（九）：从单一工作中获取销售结果
48、营销工作常犯的错误（十）：营销受众中没有公众或上级权威
50.营销工作的本质
51、营销工作考核办法
52. 营销活动的激励措施
53、营销工作的广度和深度发展
54、营销人员的基本素养：如何提高职业素质
55、营销经典书籍推荐
销售量
1、销售的定义：
2、销售定位：
3、销售在公司的角色和地位
4.正确对待和利用营销
5、销售工作项目（1）
整体工作很重要
六、销售工作事项（2）
销售现场工作很重要
7、销售工作事项（3）
销售内务事务
8、可能与销售相关的工作事项
9、销售需要对接的部门和角色
负责领导、技术、法务、行政等营销部门架构
11. 销售副总裁
12.销售总监
13、销售经理：区域经理/系统/类型/行业客户经理
14.销售主管：销售内部主管
16.销售助理
17、客户数据管理：如何查看客户资源的归属（无论是对平台还是对个人）
18、销售工作类型（1）区域/客户研究
19、销售工种（二）数据分析
20、销售工作类型（3）行业分析研究，成为行业专家
21、销售工作类型（4）出差、拜访客户，熟悉区域和客户情况
22、营销工作类型（5）熟悉产品知识
23.销售工种（6）远程工作技能
24、销售工种（7）杠杆营销、区域营销策划
25、销售工作种类（8）销售费用管理：种类及使用规格、差旅费、纪念品、招待费等。
26、销售工作类型（9）文案工作、公文写作
27. 销售工作类型（10）报告和请求指示的能力
28、销售工种（11）资源获取能力
29.销售工种（12）法律基础知识
30.销售工种（13）基础财务知识
31、销售工种（十四）区域销售价格体系管理
32、销售工种（15）经销商、代理商、合作伙伴管理
33、销售工作类型（16）：办公软件（WORD、EXCEL、PPT）能力
34、销售工种（17）：社区销售
35、销售工作制度、管理方法和程序
36、销售工作常用工具模板
37、销售工作中常见错误（一）：单打独斗，不懂得借力他人
38、销售工作常犯错误（二）：不深入产品、行业、客户
39、销售工作中常见错误（三）：消极心态
40、销售工作中常见错误（四）：费用漏洞
41、销售工作常见错误（五）：工作不系统
42、销售工作常见错误（六）：不懂汇报，不留痕迹
43、销售工作常犯错误（七）：不以结果为导向
44、销售工作中常见错误（八）：挖同事（抢订单）
45、销售管理工作常见误区（一）：销售区域划分不合理，销售收入差距过大
46.销售管理工作中常见错误（二）：销售考核制度模糊
47、销售管理工作常见误区（三）：销售激励制度不合理
48、销售管理工作中常见错误（四）：销售团队不和谐
49.销售工作的本质
50.销售工作考核办法
51.销售工作奖励
52、销售工作的广度和深度发展
53、销售人员的基本素质
54.推荐经典销售书籍
55.有助于学习的网站和APP推荐