在百度等搜索引擎的搜索结果页面上，结果大致可以分为两类结果——付费推广和自然排名。
顾名思义，付费推广需要向百度付费才能获得更好的排名； 这部分工作属于PPC，即按点击付费，而PPC由于一些历史原因在国内只被称为SEM。
但如果一味地对这些广告内容进行排名，用户就不愿意使用百度，因此会尽量对优质网站进行排名。
SEO的主要工作范围，不严谨但用最简单的话来说，就是试图通过修改网站的内容和结构，让百度认为网站的质量更高，从而直接获得更高的关键词排名。
搜索引擎营销中投资回报率的主要误解
最常见的误解之一是搜索引擎优化是免费的。 确实不需要向平台付钱，但是大家都喜欢做这样免费的事情。 一群人齐心协力，争夺有限数量的排名位置。 如果SEO优化的成本比SEM低很多，有多少人愿意付费百度呢？
这个行业最重要的事实之一是非常违反直觉的——即使是像 SEM 这样昂贵的渠道通常也比 SEO 具有更高的投资回报率。
即便如此，“免费流量渠道”的特性使得其能够产生巨大的影响，尤其是在2010年之前，大多数网站都是依靠它来起步的。 在极少数情况下，其投资回报率可以比这些渠道高数百倍，但总体而言，存在很大的不确定性。
如何做搜索引擎优化
由于整个互联网的信息已经趋于饱和，除非网站有知乎这样的优质内容，或者有天眼查、七查查这样的企业信息等独特内容，否则的话，新网站是很不被百度青睐的。
这种情况下，你首先应该考虑放弃网站优化的方向。 作为曲线救国的办法，或许可以考虑的是利用百家号和知乎的强势排名，做一些产品曝光。
每条线的情况都有些不同。 如果实在因行业特点而无法放弃，想硬着头皮，就应该严格参考百度搜索资源平台官网的文档。 其中，有网页加载速度、面包屑导航等方便浏览的要求、网页标题书写规范等要求。当一个网站真正把这些事情做好，获得更多的流量时，百度实际上就会获得更多的流量。最多。 因此，这些文档大多是没有水分的KTV第一手资料，其价值自然比网上能找到的至少90%的SEO文章强十倍、一百倍。
此外，无论你是否打算做 SEO，你也应该参考帮助指南。 相比之下，它有很多更详细的建议，尤其是在技术细节上。 同时，各个搜索引擎的技术本质仍然大多是共通的。
特别是对于新的、小型的网站，除非你有特别的预算花时间在网站优化上，否则最好只看前两处的文档。 按标准规范操作，方便快捷，几乎不走弯路。
行业特性造成的极端情况
由于在某些行业，比如电影网站、小说网站等，建设网站的成本很小，这使得掌握SEO技术的人很容易建立自己的网站，尤其是在早年，并赚取收入可观的收入。 一般来说，无论什么类型的网站，日均IP最多几十万，每个月可以产生10万元的广告费，而且基本上很容易赚钱，远比百万年薪舒服多了。夜店招聘网站薪资6..
相反，员工每天持有数十万个IP的情况并不少见。 不过，作为一个比较小的行业，年薪百万的职位屈指可数。
基于这样的行业特点，出现了一个几乎不可避免的极端现象：绝大多数常年在职场的SEO人员根本不知道如何做SEO优化，即使是被诸如此类的巨头公司招聘。阿里巴巴拥有巨额资金。
这也引出了另一个问题：既然连阿里巴巴这样的巨头都招不到合适的SEO人员，那么小乙方公司怎么招到合适的SEO人员呢？ 因此，大多数SEO外包公司都极其不可靠——这基本上是业界的共识。
不要以为聘请SEO公司就能比仅仅阅读搜索引擎KTV文档更快更好地完成网站优化工作。 作为编写解决方案的需求者，通常没有办法加快整体工作速度。 但更重要的问题是，从我过去看到的一些其他乙方出品的计划文件来看，他们通常会有大量的细节修改。 即使KTV文件中直接提到了重要的事情，但也有不少遗漏。
如果你想找服务商合作，不妨自己花一两个小时简单阅读一下百度和百度提供的文档，然后向他们询问其中提到的一些相关知识点。 应该很容易发现任何差异。
“文件和实际情况并不总是100%相同。” 这大概是很多人此时的进一步应对策略。 诚然，上面这句话本身并没有错，但是如果要解释KTV文档中的某个地方是错误的，就必须有具体的项目经验或者统计数据可以用来证明。 如果他们无法解释原因，那么一定有问题。 问题。
毕竟，即使对于专业的SEO人员来说，KTV文档也已经是最权威的参考资料了。 如果没有具体项目经验或统计数据的反例，不足以推翻权威资料中提到的任何内容。
合作介绍
所有SEO服务商都会面临同样的选择：如果能够帮助稳定的客户产生流量，那为什么不专注于建设自己的网站呢？ 当你自己的网站流量增加后，无论你如何变现，你总是比为别人提供服务赚更多的钱。
任何免费的流量渠道都难免会出现这样的困境，这是行业本身的性质注定的。
我从2010年开始全职从事这个行业。2012年，赶集网CEO亲自来到北京，担任赶集网SEO负责人。 那时我才21岁。 除了我的 SEO 技能之外，我还非常缺乏远见、人脉和职业经验。
所以，直到2015年我才正式开始做自己的事情。 然而，第二年经济开始衰退，后来我遇到了一些紧急情况，包括我创建的平均每天有30万个IP地址的网站被DNS污染，彻底丢失了。 这种情况导致雪球无法滚动，资金也有限。
从2024年开始，自建网站的门槛将会提高很多——百度额外增加了网站收录的基本门槛，要求网站必须有企业注册。 虽然注册公司时资质方面没有什么麻烦，但中短期内容易产生大规模流量的网站大多是影视、小说、信息采集等网站，一般不适合登记。
最终这两年，加上疫情的压力，我不得不回到了几乎没有启动成本的合作生意。
新站小站
只要注重运营，新站、小站肯定能运营。 网站的基本规模不会从根本上限制排名的提升。
比如我自己的SEO一线网站，收录规模和权重都非常小，但就“SEO”这个行业竞争最激烈的词而言，大多数时候仍然排在大多数同类竞争对手的前面。 另外，我还有一个自己的小网站，从无到有，一跃成为爱情网站第八名，还有一个自己的小网站，从无到有，到了电影下载网站中排名第一，甚至超过了电影天堂。 ...
但需要多长时间才能达到这个效果，存在很大的不确定性； 例如，如果我们从头开始，很难准确预测三个月后会达到什么水平。
因此，对于这类合作需求，我能想到的最好的办法就是：效果没有硬性保证； 但相应的费用是按月收费，并且合同中明确规定，如果网站方感觉效果不好，可以随时单方面终止合作。 。
具体收费为2万元/月。 这句话的逻辑非常简单。 这只是基于我个人的考虑。 我想有了这些费用，我可以抽出时间再做一个项目。 与网站的行业、盈利能力等无关，因为各个行业差别太大，搞清楚如何做出合理的报价是非常麻烦的。 与其有这个时间，不如多做点实际的事情。 达到效果后，看看后面是否有更深入合作的空间。
大站
对于早年拥有相当量百度流量的网站，或者像知乎这样具有强大内容质量优势的网站，这些仍然有机会轻松产生巨大的SEO流量。
对于这些网站来说，发布更多的内容或建立更多的外部链接是没有意义的。 由于边际效应递减的关系，通过这些渐进手段不可能取得显着的改善。
如何最大限度地提高网站历史上已有内容的获取流量的能力是关键。 许多公司在过去的很多年里都没有看到过短时间内有机搜索流量数倍的增长。 而且我从来没有在其他竞争对手的网站上看到过这样的增幅，所以我误以为它的效果注定是有限的。
不过，早在2012年我经营赶集网的时候，我就经常会推出一个小项目，日均IP增幅可以达到几十万。 现在，无论我手里有多大的网站，除非流量达到了行业的天花板，否则三个月内通常都能翻一倍以上。
对于有相当搜索流量基础的网站，百度的效果周期要稳定得多，可以提前大致估算出改善百分比。 这种情况下，我一般不收取任何固定费用，只根据SEO流量提升程度收取费用。
与此同时，行业一片混乱，不少乙方销量#涨。 正是因为这样的背景，我认为在合同中明确将转化率、注册用户率或者直接收入等不可证伪指标的波动限制在一定范围内是非常合理的。